Découvrez comment construire une démarche social selling au service du business en 11 étapes ! Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux. C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.

1. SON SOCIAL SELLING
EN 30 À 60MIN PAR JOUR ?
COMMENT CONSTRUIRE
1 2
3 4
Soigner son Personal Branding
Être présent sur les réseaux avec
des profils soignés qui font comprendre
en un clin d’œil qui vous êtes.
Partager du contenu
et valoriser son expertise
Diffuser au quotidien du contenu en lien
avec votre domaine professionnel
et à forte valeur ajoutée.
Construire des relations durables
Engager des conversations de long terme
pour se positionner plus comme un
partenaire que comme un prestataire.
Connaître ses prospects
Comprendre quels réseaux sociaux ses
prospects utilisent, de quoi ils parlent et
quels contenus ils recherchent.
Les 4 pilliers du Social Selling
Sur quels réseaux sociaux ?
Les différentes étapes
LinkedIn pour toucher les professionnels en les ciblant
dans des groupes ou grâce aux filtres du moteur de recherche.
Twitter pour engager la conversation de façon informelle
et se positionner en expert de référence.
SlideShare pour partager des infographies, présentations,
livres blancs…
Facebook - si vos paramètres de confidentialité sont bien réglés -
pour intégrer des groupes professionnels d’échange de pratiques.
c
K
pertinents, inédits,
récents, variés...
Trouvez
des contenus
à partager
Sélectionnez
votre dream team
de social sellers !
Vous et vos commerciaux
peuvent, par exemple,
partager leur réseau et
incarner la démarche.
Les partager
sur votre/vos
réseaux sociaux
#TIPS : planifiez vos
publications ! Tous les
réseaux ne sont pas actifs
à la même heure !
En les ajoutant sur
LinkedIn ou en les
suivants sur Twitter...
Convertir des
acheteurs potentiels
en relation de 1er
degré
Surveillez
Qui a vu mon profil ?
vos prospects
Qu’aiment-ils ?
et concurrents
Que font-ils ?
Suivez et analysez
les statistiques et
l’engagement de
vos publications
Chaque réseau social
dispose d’outils analytics !
Les alertes de changement
sur LinkedIn peuvent être
un indicateur.
Veillez aux évolutions
d’attentes et de
situations de vos
prospects
Envie de connaître et
d’améliorer votre potentiel de
social selling sur LinkedIn ?
Rendez-vous ici :
www.linkedin.com/sales/ssi
@ Par exemple, des chiffres
clés le lundi matin !
Créez des alertes
Google sur les sujets de
veille que vous suivez et
ritualisez vos publica-
tions par contenus
by
Mesurez la
performance globale
de votre démarche
Les conséquences sont
aussi indirectes : gain
d’audience sur votre site,
abonnement newsletter,
nombre de calls…
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Taguez vos acheteurs
sur LinkedIn avec le @
ou créez des listes
d’influenceurs si
vous êtes sur
Twitter
Engager la conversation
en contextualisant
vos messages
#TIPS : adressez-vous à
vos cibles par leur prénom
en ayant une approche
personnalisée.