ברוכים הבאים לעולם המסחר החדש היקף הקניות באונליין בשנת 2014 יעבור את רף טריליון וחצי דולר הטכנולוגיה משנה את העולם, והמסחר משפיע על ההתפתחות הטכנולוגית ונוצר משהו חדש, חוויתי, אחר קצב הצמיחה העולמי עומד על כ-20% משנה לשנה והעתיד נמצא בשווקים המתפתחים במהירות בברזיל, רוסיה, הודו וסין והצרכנים מביאים לשינוי שיוצרים מוצרים, פתרונות וממשקים חדשים מה כולם יודעים על מסחר אלקטרוני ומה זה בעצם מודלים נפוצים למסחר B2B, B2C, C2C סוגי חנויות באונליין חנות מותג זירת מסחר חנויות נישה חנויות חברתית הרבה דוגמאות ומושגי הליבה החשובים לכניסה לעולם החדש תהנו

1. סחר של יום חדש
עולם המסחר האלקטרוני
אלעד גולדנברג
2014 © כל הזכויות שמורות לאלעד גולדנברג

2. איקומרס נותן לך כנפיים
$1,500,000,000,000
סך המכירות באיקומרס ב 2014

3. 850
מיליארד
1
טריליון
1.25
טריליון
סיכום עולמי
2.5
טריליון
2011 2012 2013 2017

4. שווקי האיקומרס בעולם
$428 B
+13%
$220 B
+8%
$30 B
+30%
$525 B
+64%
$44 B
+11%

5. היכונו לביאת השליח
ב 2017 צפוי שוק האיקומרס
מכלל המסחר 10% להוות
הקמעונאי בארה"ב

6. BRIC ארצות ה
ברזיל, רוסיה, הודו וסין
40% מאוכלוסית העולם
רק התחילו לגלות את האיקומרס

7. ובינתיים בערב הסעודית…
Lorenz Khazaleh

8. על מה נדבר היום
מה זה איקומרס
מושגי ליבה באיקומרס
1
2

9. מה זה איקומרס
מה שאתם יודעים | הגדרה אקדמית | מי נכלל ומי לא

10. מה שאתם ובכל העולם יודעים על איקומרס
חיסכון בכסף
חיבור בין אנשים ועסקים חוצי עולם
מדף החנות הגדול ביותר בעולם
חיבור בין היצע וביקוש בזמן אמת
מקום לקיום מוצרי נישה

11. אז…מה זה מסחר אלקטרוני?

12. מסחר אלקטרוני של סחורה פיזית
ונכסים בלתי מוחשיים כמו מידע
מימוש מקוון של כל השלבים הכרוכים
בסחר: שיווק, הזמנה, תשלום
ושירות לקוחות
ביצוע מהלכי השלמה לעסקאות
שבוצעו הן אונליין והן אופליין
חיבור בין חברות אונליין להענקה
של שירותים מתקדמים ובעלי ערך
מוסף ללקוחות
פיתוח מוצר ייחודי ע"י הלקוח תוך
שימוש בתשתית מקוונת
ובשירות עצמי
הגדרה אקדמית: איקומרס
שיתוף מידע עסקי, תפעול קשרים עסקיים
וביצוע תעבורות באמצעות טכנולוגיות מידע
Tassabehji,R. 2003.

13. מי נכלל בהגדרה? מקומרס ועד איקומרס
העולם הוירטואלי
איקומרס קומרס
העולם האמיתי

14. מי נכלל בהגדרה? מקומרס ועד איקומרס
שני עולמות שמתחברים ויוצרים את המסחר החדש

15. מושגי ליבה במסחר
מודלים נפוצים למסחר | סוגי חנויות

16. מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
C2C
B2C
B2B
1
2
3

17. מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
! C2C consumer to consumer
מודל המאפשר ללקוחות פרטיים מסחר
אחד עם השני.
קרוי גם
(Peer-to-Peer) P2P

18. C2C
ebay.com
מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר >
חיבור בין 150 מיליון קונים ומוכרים מכל העולם

19. C2C < מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
yad2.co.il מחפשים באונליין, נפגשים וסוגרים עסקה באופליין

20. C2C < מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
craigslist.org של ארה״ב Classifieds ענקית ה

21. מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
! B2C business to consumer
מודל זה מתאר פעילות מסחרית בין גורם
עסקי ללקוח פרטי. עסקה קמעונאית

22. B2C < מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
macys.com למעלה מ 3 מיליארד דולר במכירות. 11% באונליין

23. B2C < מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
amazon.com קמעונאית האונליין הגדולה בעולם. שירות משלוחים ללא הגבלה

24. B2C < מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
dior.com

25. מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
! B2B business to business
מודל המתאר פעילות מסחרית בין
גורמים עסקיים. עסקה סיטונאית

26. B2B< מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
alibaba.com כל המוצרים מסין. כמויות מסחריות. ישירות מהספקים

27. B2B< מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
agrotrade.net זירת מסחר לתוצרת חקלאית מרחבי העולם

28. B2B< מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר
usbid.com מכירה וקנייה בסיטונות של רכיבים, חלפים וציוד בדיקה

29. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנות מותג :Single brand shop
זירת מסחר :Marketplace
חנויות נישה :Vertical market
חנויות חברתיות :Social shops

30. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנות מותג :Single brand shop
חנות וירטואלית בה נמכרים מוצרים של מותג
אחד בלבד. ההפך מזירת מסחר

31. Single Brand < מושגי ליבה > סוגי חנויות
hugoboss.com

32. Single Brand < מושגי ליבה > סוגי חנויות
tommy.com

33. apple.com
Single Brand < מושגי ליבה > סוגי חנויות

34. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנות מותג :Single brand shop
חנות וירטואלית בה נמכרים מוצרים של מותג
אחד בלבד. ההפך מזירת מסחר

35. מושגי ליבה > סוגי חנויות
זירת מסחר :Marketplace
פלטפורמת מסחר וירטואלית, המאגדת קונים
ומוכרים ומאפשרת להם לבצע עסקאות

36. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
ebay.com זירת המסחר הגדולה בעולם. 500 מיליון מוצרים זמינים בכל רגע

37. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
amazon.com שירות לסוחר: פרסום, שיווק, מכירה, אחסון והפצת מוצרים

38. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
aliexpress.com הענקית הסינית שכובשת את העולם

39. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
11main.com האתר החדש מבית אליבאבא מכוון לקהל האמריקאי

40. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
taobao.com זירת המסחר הסינית מבית אליבאבא. 400 מיליון לקוחות

41. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
rakuten.com זירת המסחר הגדולה ביותר ביפן. מפעילה אתרים בינלאומיים

42. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
airbnb.com 190 מדינות, 34,000 ערים, 17 מיליון אורחים

43. Marketplace < מושגי ליבה > סוגי חנויות
vayable.com זירת מסחר שמפגישה מטיילים ומדריכי טיול ברחבי העולם

44. מושגי ליבה > סוגי חנויות
זירת מסחר :Marketplace
פלטפורמת מסחר וירטואלית, המאגדת קונים
ומוכרים ומאפשרת להם לבצע עסקאות

45. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנויות נישה :Vertical market
ההפך משיווק המוני. פניה לקהל לקוחות ממוקד
או כזה עם צרכים מובחנים ודרישות מיוחדות

46. Vertical Market < מושגי ליבה > סוגי חנויות
etsy.com זירת מסחר לעבודות יד, יצירות, אומנות ופרטי וינטאג׳

47. Vertical Market < מושגי ליבה > סוגי חנויות
zappos.com חנות הנעליים הגדולה בעולם

48. Vertical Market < מושגי ליבה > סוגי חנויות
lanebryant.com מוצרי לבוש ואופנה איכותיים למידות גדולות

49. Vertical Market < מושגי ליבה > סוגי חנויות
mingaberlin.com … רק גרביים

50. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנויות נישה :Vertical market
ההפך משיווק המוני. פניה לקהל לקוחות ממוקד
או כזה עם צרכים מובחנים ודרישות מיוחדות

51. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנויות חברתיות :Social shops
רשת של צרכנים הרותמת את הקשרים ביניהם
להעצמת חויית המשתמש

52. Social Shops < מושגי ליבה > סוגי חנויות
הגולשים בוחרים את העיצוב והזוכים מוצעים למכירה
Threadless.com

53. Social Shops < מושגי ליבה > סוגי חנויות
Tripadvisor.com מתכננים את החופשה לפי המלצות של גולשים אחרים

54. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנויות חברתיות :Social shops
רשת של צרכנים הרותמת את הקשרים ביניהם
להעצמת חויית המשתמש

55. מושגי ליבה > סוגי חנויות
חנות מותג :Single brand shop
זירת מסחר :Marketplace
חנויות נישה :Vertical market
חנויות חברתיות :Social shops

56. מה אנחנו לוקחים איתנו הלאה
עולם חדש של מסחר
מודלים נפוצים למסחר
סוגי חנויות באונליין
1
2
3

57. בפרק הבא: 5 אבני היסוד של המסחר החדש

58. על ההתחלה: השוטר שמוכר את חוברות האופנועים שלו לכל העולם

59. פנו אליי בכל שאלה או מחשבה
אלעד גולדנברג
elad@eladgoldenberg.com
slideshare.net/eladgoldenberg
www.eladgoldenberg.com
2014 © כל הזכויות שמורות לאלעד גולדנברג