Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Destacado
Similar a How to create a business model for startup?
Similar a How to create a business model for startup? (20)
How to create a business model for startup?
- 2. Biznesplan czy model biznesowy? Business Model Canvas • Przejrzysty i nieformalny • Wypełniany tekstem, rysunkami, karteczkami samoprzylepnymi • Na jednej kartce, w 9 blokach tematycznych Biznesplan • Pracochłonny i czasochłonny • Wymagany we wnioskach o dotacje i innych konkursach formalnych
- 4. 1. Propozycja Wartości Czyli co i dlaczego? Motywacja klienta jest najważniejsza! Dlaczego miałby kupić Twój produkt? • Jaką wartość daje klientowi? • Jaki problem rozwiązuje/jaką potrzebę zaspokaja? • Jak duża jest potrzeba/problem (na skali 1-10)? • Jaką modę kreuje? • „Nice to have” czy „must have”? • Innowacja czy usprawnienie? • Określana ilościowo czy jakościowo? • Jak zbadasz potrzeby klienta? • Redukcja kosztów/wzrost przychodów? • Czym się będzie wyróżniał? • Jakie mogą być produkty/usługi uzupełniające?
- 5. Konkurencja • Czy istnieją już podobne produkty? • Czy jest ich dużo/mało? • Czy inne produkty rozwiązują ten sam problem? • Jaka jest cena produktów konkurencji? • Jaka jest ich jakość? • Jak obsługują klienta? • Dlaczego klient miałby wybrać Twój produkt, a nie konkurencji? • Jak zbadasz opinię klientów o Twojej konkurencji? • Jaki jest twój „sekretny składnik”? • Co wyróżnia Twój produkt?
- 7. 2. Segmenty Klientów Czyli dla kogo? Klient jest kluczem do biznesu, bez niego i jego finansów nie ma biznesu. • Kim są potencjalni klienci? • Jakie podgrupy klientów wyróżnisz? • Jakie są ich cechy charakterystyczne? • Ile mają lat? Jakiej są płci? Ile zarabiają? • Czy oferta odpowiada na potrzeby klientów z każdego segmentu? • Czy klient będzie miał budżet na zakup produktu? • Co wpływa na podjęcie ostatecznej decyzji o zakupie? • W jakich miejscach przebywają nasi klienci i jak do nich dotrzeć? • W jaki sposób preferują dokonywanie płatności? Im lepiej znasz swoich potencjalnych klientów, tym lepiej dopasujesz do nich swój produkt.
- 8. Wielkość rynku • Na jaki rynek wchodzi produkt? • Jak przyjmuje nowe produkty? • Jak ten rynek będzie się zmieniał w czasie? • Nowy/rosnący/ustabilizowany? • Posegmentowany/skoncentrowany? • Zdywersyfikowany/jednorodny? • Masowy/niszowy? • Jak duży jest rynek? • Na ile dostępny jest rynek? • Jaki zasięg geograficzny?
- 9. 3. Jak zbudujesz Relacje z Klientem? • Jak będziesz pozyskiwał Klientów? • Jak będziesz utrzymywał już zdobytych klientów? • Jak przekonasz klientów do pozostania z Tobą na długo? • Czy będziesz utrzymywał relacje bezpośrednie? (B2B) • Czy możesz częściowo zautomatyzować ten proces? • Czy klient będzie współtworzył Twój biznes? • Czy masz zasoby, żeby dbać o klienta w wybrany sposób? • Ile będzie Cię to kosztować? • Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów? • Czy wybrany sposób pasuje do całego biznesu?
- 10. wania biznesowego. Opracowanie 15, 16] esowym to: odbiorców to podstawa sukcesu 4. Kanały dystrybucji i komunikacji Komunikacja i dystrybucja – tu klient spotyka się z firmą bezpośrednio i tu kształtuje się jego doświadczenie • Jak dotrzesz do klientów? • Jak dostarczysz klientowi informacji o produkcie? • Jak umożliwisz klientowi ocenę produktu? • Jak klient dokona zakupu? • Jak dostarczysz produkt? • Jak zapewnisz wsparcie po zakupie produktu? • Jak zbierzesz feedback od klienta? • Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów?
- 11. 5. Strumienie Przychodów Jak na tym zarobić? Nie tylko darmowe usług dzięki płatnym reklamom… • Skąd będą pochodziły przychody? • Za co i ile będą płacić klienci? • Sprzedaż? Jednorazowa czy wielokrotna? • Opłata za używanie • Opłata subskrypcyjna • Abonament • Opłata licencyjna (różne rodzaje) • Przychody z reklam • Pre-paid • Freemium/premium vas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie ne na podstawie [14, 12, 15, 16] ia w modelowaniu biznesowym to: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukces ć dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lu oblemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produk wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, cza kościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu
- 12. A ponadto… • Kiedy nastąpi pierwsza sprzedaż? • Ile czasu minie od sprzedaży do wpływu gotówki na konto? • Kluczowa jest płynność finansowa • Strumienie przychodów można też łączyć, ale rozważnie. • Czy jesteś w stanie finansować działalność do momentu, kiedy twój pomysł na biznes osiągnie próg rentowności? • Jaka wielkość przychodów pozwoli osiągnąć próg rentowności? • Czy szacowane tempo wzrostu sprzedaży jest realne? • Jaka jest prognozowana wielkość sprzedaży? • Scenariusz realny i pesymistyczny Dolina śmierci
- 13. 6. Kluczowi partnerzy Sieć dostawców i kontrahentów, którzy sprawiają, że firma funkcjonuje i może się skupić na najważniejszych działaniach. • Partnerzy operacyjni – Dostawcy – Dystrybutorzy – R&D • Partnerzy strategiczni – Dostęp do bazy klientów – Uzupełnienie produktu – Nowe źródła przychodu – Finansowanie – Kontakty – Niezbędne zasoby – Zmniejszenie ryzyka – Partnerstwa między konkurentami – Strategiczne sojusze z firmami z innych branży
- 14. 7. Kluczowe Działania Co należy zrobić, aby model biznesowy sprawnie funkcjonował? • Minimum Viable Product (Lean Startup) • Projektowanie • R&D • Testowanie • Produkcja • Modernizacja (wymogi klienta/technologiczne) • Dystrybucja (bezpośrednia/pośrednia) • Utrzymanie biznesu • Jakie są bariery technologiczne? • W jakiej ilości powinien zostać wytworzony MVP? • Ile czasu zajmie opracowanie MVP? • Ile będzie kosztować jego wytworzenie? • Pozwolenia/regulacje prawne
- 15. Harmonogram działań • Plan kolejnych kroków prowadzących do rozwoju spółki • Opracowany na 2-3 lata • Szczegółowy raz w roku z rozbiciem na miesiące • Umożliwia łatwą weryfikację postępu prac • Jakie będą kamienie milowe?
- 16. 8. Kluczowe Zasoby • Jakie Zasoby Fizyczne? – Kapitałochłonne • Jakie Zasoby Intelektualne? • Jakie Zasoby Ludzkie? • Ile to będzie kosztować? • Uwzględnij nie tylko zasoby potrzebne do startu, ale i do funkcjonowania (2-3 lata) • Czy jesteś w stanie samodzielnie sfinansować swój pomysł? • Jakie możesz pozyskać zewnętrzne źródła finansowania (inwestor? Grant? Pożyczka? Crowdfunding?) Rys. 1. Business Model Canv własne
- 17. Zespół ważniejszy niż pomysł Inwestorzy inwestują przede wszystkim w ludzi, wiec uważnie buduj zespół od samego początku. • Solo czy w zespole? • Jakie kompetencje będą potrzebne? • Czy masz/macie je wszystkie? • Jak pozyskasz brakujące? • Co z Twoim obecnym zajęciem? Great business with poor management will create a poor company, great management with a poor company will find its way to a great company..
- 18. Własność intelektualna (IP) • Ochrona pomysłu na biznes – brak.. • W jaki sposób ochronić IP? – Prawo autorskie (twórcze, indywidualne, ustalone) – Prawo własności przemysłowej (rejestracja, opłaty) • Znak towarowy • Patent • Wzór użytkowy (mały patent) • Wzór przemysłowy • Tajemnica Przedsiębiorstwa (bez opłat) • Freedom to operate Często początkowo IP nie ma znaczenia w końcowym, a najbardziej wartościowe IP powstaje długo po wytworzeniu/wylicencjonowaniu pierwszego IP
- 19. 9. Struktura kosztów Ogół kosztów generowanych przez model biznesowy • Jakie będą koszty stałe i zmienne? • Które działania będą najbardziej kapitałochłonne? • Jak koszty będą się rozkładać w czasie? • Czy zawsze cost-driven? Rys. 1. Busine Kategorie (obszary - Propozycj komercjali rozwiązyw lub usługę realizacji produktem zdefiniowa
- 20. Kilka dobrych rad • Zidentyfikuj najważniejsze ryzyka • Udział w programie akceleracyjnym dla startupów • Twój Pitch Deck powinien mieć nie więcej nić 20 slajdów • Zebranie rundy Seed lub Series A potrwa dłużej niż Ci się wydaje • Będziesz musiał porozmawiać z około 10-20 inwestorami • Proces pozyskiwania inwestycji we wczesnych rundach to opowiadanie historii – naucz się opowiadać swoją • Nieustannie pracuj nad produktem i zbieraj feedback