Интернет-торговля 2014: новые цифры огромного рынка
1. D
insight
T A
A
Интернет-торговля 2014:
Новые цифры огромного рынка
Федор Вирин
Data Insight
Аналитика и консалтинг
Online Retail 2014 27 ноября
2. D
insight
T A
A
Растущий рынок
Объем онлайн-продаж материальных товаров
в 2014 г. приблизится к 450 млрд. рублей
240
320
405
520
660
178
225
280
350
440
2010 2011 2012 2013 2014
билеты и цифровые товары
материальные товары
3. D
insight
T A
A
Электронная торговля в России.
Год 2014
Первые данные исследования
4. D
insight
T A
A
Информация об исследовании
Основано на репрезентативных опросах
(оффлайн + онлайн), октябрь – ноябрь 2014 г.
Совокупная выборка - 5500 респондентов
Темы исследования: рынок e-commerce - кто покупает,
что покупают, как часто покупают, как выбирают
Публикация отчета – 23 декабря 2014 г.
Сегодня мы можем показать первые данные
5. D
insight
T A
A
Проникновение e-commerce
Опыт покупок в интернет-магазинах есть
у 45% российской интернет-аудитории –
это 32% от населения страны в возрасте 18-64 лет
27%
5%
38%
30% Население России, 18-64
Σ 97 млн.
онлайн-покупатели
(покупали за 12 месяцев)
онлайн-покупатели
(покупали ранее)
не имеют опыта покупок
в интернет-магазинах
не пользуются
интернетом
26 млн.
5 млн.
Оценки Data Insight на основе опроса ФОМ
6. D
insight
T A
A
Количество онлайн-покупателей
В России 31 млн. онлайн-покупателей,
в т.ч. 26 млн. совершили хотя бы по одной
покупке за последние 12 месяцев
(в этой оценке учтены только покупатели физических
товаров, без билетов и цифрового контента)
Ядро потребительской аудитории:
~ 8 млн. человек, которые покупают в интернет-
магазинах в среднем не реже 1 раза в месяц
7. D
insight
T A
A
Динамика аудитории
В 2012-2014 гг. каждый год по 6 млн. человек
получают свой первый опыт интернет-покупок
(линейный рост)
Рост количества онлайн-покупателей
за последние 12 месяцев +27%
Сравним: количество заказов растет на ~10% в год =>
т.е. частота заказов (среднее количество заказов в год
на одного онлайн-покупателя) снижается на ~15%
8. D
insight
T A
A
Динамика аудитории
• только 16% имеет стаж онлайн-покупок более 5 лет
• за 3 года количество онлайн-покупателей выросло
в 2,5 раза
0
5
10
15
20
25
30
2004 2006 2008 2010 2012 2014
Онлайн-покупатели, млн. чел.
Аналитическая модель Data Insight
9. D
insight
T A
A
Портрет онлайн-покупателя
Женщины: 55% онлайн-покупателей
Доход (медиана): 24 тысячи рублей в месяц
Онлайн-активность: 90% в Сети каждый день
Онлайн-стаж: у 75% превышает 5лет
Моложе 35 лет: 58% онлайн-покупателей
Живет в городах-
миллионниках: 43% онлайн-покупателей
Образование: 57% имеют высшее образование
10. D
insight
T A
A
Источники роста
• жители регионов
Доля населения, совершающего покупки в интернет-магазинах,
в Москве и Петербурге в 2 раза выше среднего по стране и
в 7 раз выше, чем в сельской местности
• пользователи интернета с невысоким уровнем
доходов
у половины новичков, получивших первый опыт онлайн-покупок
в этом году, личный доход не превышает 15 тыс. рублей в месяц
• тинейджеры
многие подростки начинают пользоваться интернет-магазинами
еще до 18 лет, и к студенческому возрасту входят в число
наиболее активных пользователей e-commerce
11. D
insight
T A
A
Тренды последних месяцев.
Посещаемость и заказы
12. D
insight
T A
A
8 месяцев без роста посещаемости
* Среднее по 7 тысячам крупных и средних интернет-магазинов.
Уточненные данные
7%
4%
-2%
-6% -5%
-5% -5%
-1% 0%
-6%
1%
-10%
-5%
0%
5%
10%
Рост количества посетителей,
в %% к аналогичному периоду
предыдущего года
13. D
insight
T A
A
Размер имеет значение
Рост посещаемости (10.2014 / 10.2013)
в зависимости от размера ИМ
11%
-2%
-10%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
> 200 тыс. 20-200 тыс. < 20 тыс.
Интернет-магазины с посещаемостью в месяц
(среднее за последние 12 месяцев)
14. D
insight
T A
A
Изменение посещаемости
Категория
октябрь к октябрю
(медиана)*
лекарства и оптика +30%
книги +16%
бытовая техника +14%
универсальные магазины +13%
дом и дача +10%
детские товары +9%
часы и украшения +9%
спортивные товары +7%
компьютерная и портативная техника +6%
автомобильные товары +5%
товары для офиса +4%
одежда и обувь -3%
косметика и парфюмерия -6%
* данные по топ-200
интернет-магазинов
России
15. D
insight
T A
A
91% 89% 90%
94%
96%
105%
113%
85%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
04.14
05.14
06.14
07.14
08.14
09.14
10.14
Индекс количества заказов
в ведущих интернет-магазинах,
100 - среднемесячный уровень
за июль 2013 – июнь 2014
Количество заказов в динамике
16. D
insight
T A
A
Рост конверсии
Интернет-магазины сокращают бюджеты и
отказываются от некачественных источников трафика +
+ покупатели чаще приходят за конкретными
покупками, а не «поглазеть»
Рост конверсии в среднем по крупным
интернет-магазинам (08.2014 / 08.2013) +11%
У некоторых крупных игроков рост конверсии
за год в 1,5-2 раза и более
17. D
insight
T A
A
Инфляционный рост
• Средний курс доллара:
январь – октябрь 2013 31.7
январь – октябрь 2014 35.9 (+13.5%)
• Октябрь к октябрю – рост доллара уже на 27%
• Импортные товары дорожают =>
• => средний чек растет даже при переориентации
части покупателей на более дешевые товары
18. D
insight
T A
A
Рост онлайн-продаж
Слагаемые (а точнее, мультипликаторы) роста:
• Увеличение количества онлайн-заказов на 10%
• Рост доли выполненных заказов
на 1-2 процентных пункта
• Рост среднего чека на ~10%
Итого предварительные оценки роста рынка
материальных товаров в 2014 г.
+26% в рублях или
+5% в долларах
20. D
insight
T A
A
Динамика онлайна и оффлайна
Темпы роста в рублевом выражении стабильны:
23-27% в год для e-commerce
8-10% в год в целом для непродуктовой розницы
Если считать в долларах, то:
рост онлайн-продаж замедлился в ~2 раза
оффлайновая розница с начала 2014 г. в «минусе»
21. D
insight
T A
A
Кризис - не в e-commerce
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
2013Q1 2013Q2 2013Q3 2013Q4 2014Q1 2014Q2 2014Q3
Рост продаж в USD,
в %% к предыдущему году
онлайн-продажи непродуктовая розница (Росстат)
22. D
insight
T A
A
Объем «айсберга»
«Верхушка айсберга»:
доля онлайна в непродуктовой рознице
2013 (9 месяцев) 2,7%
2014 (9 месяцев) 3,0%
«Под водой»: рост доли покупок, в которых товар
и/или место приобретения выбирались в интернете
Объем «чисто оффлайновых» покупок сокращается
двузначными темпами
24. D
insight
T A
A
4 тезиса вместо эпилога
1. Е-commerce и дальше будет отбирать долю у
оффлайного ритейла
2. Но под вопросом динамика рынка ритейла в целом
(и покупательная способность населения)
3. Ускорение инфляции и удорожание импорта
позволит сохранить прежние темпы роста рынка e-commerce
- если считать в рублях
4. Убыточные и обремененные долгами интернет-
магазины могут не пережить даже краткосрочный
«шторм» в экономике
25. D
insight
T A
A
Первое в России агентство, специализирующееся
на исследованиях, консалтинге и аналитике в
области Интернета и электронной торговли
Где все это можно узнать:
a@datainsight.ru +7 495 5405906
Борис Овчинников b@datainsight.ru
Федор Вирин f@datainsight.ru
Data Insight?
26. D
insight
T A
A
Платформа InSales — это CMS для интернет
магазина, предоставляемая по модели SaaS (ПО как
услуга). InSales также оказывает и комплекс услуг
для интернет магазинов: разработка
индивидуального дизайна, вёрстка и перенос
магазина, продвижение в поисковых системах.
www.insales.ru
+7 495 649 83 14
sales@insales.ru
InSales
27. D
insight
T A
A
PayU - международная процессинговая компания,
предоставляет услуги по организации онлайн-
платежей. Сервис PayU позволяет подключить
различные способы оплаты, в том числе с помощью
банковских карт и электронных кошельков.
payu.ru
+7 (495) 721 32 62
sales@payu.ru
PayU