SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 85
Descargar para leer sin conexión
Jak rozběhnout (nebo zabít) váš nápad
od jednoduchosti ke komplexitě a zpět…
Dalibor Pulkert, 13.11.2017
01/Startup & Jak neselhat
02/Agile & Lean
03/Lean Canvas
04/Kde hledat inspiraci
2
3
Vy?
4
„You jump off a cliff and you assemble a plane on the way down“
[Reid Hoffman, Co-founder of Linkedin]
Podnikatel?
Je to o štěstí?
Nebo o informacích?
8„To operate under conditions of extreme uncertainty“ [Eric Ries]
Startup?
9
Definice: Startup
10
time
money
risk
Definice: Startup
11
Investice
Masivní růst, škálovatelnost
Exitová strategie
Vysoké riziko
time
money
risk
Proč nápady selhávají?
12
Proč nápady selhávají?
13Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Proč nápady selhávají?
14Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Motivace vás i týmu?
15Zdroj: Funders and Founders
Ikigai
16
Dan Buettner: How to live to be 100+
5xProč to děláte?
17
1min
18
Soft skills, Nastavení mysli
Hard skills,
know-how
19
Soft skills, Nastavení mysli
Hard skills,
know-how
5xProč to dělá váš tým?
(Chybí vám nějaké kompetence?)
20
1min
Proč nápady selhávají?
21Zdroj: TED Talk: Bill Gross
22„Life's too short to build something nobody wants“ [Ash Muayra]
Proč nápady selhávají?
23
Zeptejme se
Je trh připravený?
Je nápad dost dobrý?
Jsou ochotní zaplatit?
Zdroj: TED Talk: Bill Gross
24
„If I had asked people
what they wanted,
they would have said
faster horses.“
[Henry Ford]
Proč nápady selhávají?
25
Zeptejme se
Je trh připravený?
Je nápad dost dobrý?
Jsou ochotní zaplatit?
Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Zjišťujme motivaci a chování
„People don‘t know
what they want until
you show it to them.“
[Steve Jobs]
26
Proč nápady selhávají?
27
Zeptejme se
Je trh připravený?
Je nápad dost dobrý?
Jsou ochotní zaplatit?
Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Zjišťujme motivaci a chování
a ukazujme jim řešení.
Opakovaně.
28
Youtube
seznamka
Odkazy
mezi
knihami
Heureka! moment > pivotujeme
Napište 5 osob, se kterými se potkáte
29
1min
Proč nápady selhávají?
30Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Proč nápady selhávají?
31Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Jak a kdy vydělám
investorům peníze zpět?
Kolik potřebujete peněz?
Jak velký je trh?
Jakou máte návratnost?
(Google: FAQ investorů)
32
na doma
Nastavení mysli..
33
Agile/Lean ~ ?
34
“Hbitý, pružný”
“Štíhlý”
Agile/Lean ~
35
maximalizace množství práce,
které není potřeba udělat ~
lenost?
Agile/Lean ~
36
eliminace plýtvání, všeho druhu
Vymyslete řešení na tento problém:
Ztrácím čas když jdu do/z práce
37
38
39
40
41
? ?
?
42
Time to market (TTM) Přidaná hodnota
43Image source: Everup
Drahý feedback z trhu
Náročné na cashflow
44Image source: Everup
Feedback
Peníze
Víc feedbacku
více peněz
Víc feedbacku
více peněz
Víc feedbacku
více peněz
Lean Canvas
45
46
Lean Canvas pomáhá
Utřídit si myšlenky
47
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Startup ecosystem
Adopční křivka
48
Údolí smrti
(Chasm)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
49
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Trychtýř (funnel)
Všichni lidé v ČR
Pouze muži (51%*)
Mají rádi jídnu na kole (20%*)
Kolo na cestu do/z práce (5%*)
Problémy s prostatou (0,12%*)
* pouze příklad, čísla nejsou podložená
Speciální sedlo pro muže
s prostatickými problémy ~ 12 000*
1/ Customer segments
• Zákazník vs. uživatel
• Kdo jsou vaši Early adopters
• “Je to pro každého” není vhodné - Segmentujte :)
Tipy kam dále? Empathy map, Persona Canvas
50
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Vaši zákazníci/uživatelé?
+ early adopters?
51
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
52
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2
2/ Problem
• Must-have (~problem) vs. Nice-to-have
• Vypíchněte 1-3 problémy
• Existující alternativy?
Tipy kam dále? Design Thinking, HCD
53
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Jaké problémy řešíte?
54
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
55
1
2
3
4
5
6
7
8
9
3
3/ Solution
• Vypíchněte 1-3 hlavní vlastnosti řešení
• Ideálně napárujte na problémy
• MVP ~ Minimum Viable Product
Tipy kam dále? Priority Poker game
56
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Navrhované řešení?
57
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
58
1
2
3
4
5
6
7
8
9
4
4/ Unique Value Proposition
• Zaměřte se na Early adopters
• Ukazujte na příkladech - story-telling
• Najděte popis kruhem (f.e.: “Facebook pro domácí mazlíčky”)
Tipy kam dále? Value Proposition Canvas, Dan Maxwell’s
59
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Ukažte řešení na příkladu?
Popis kruhem?
60
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
61
1
2
3
4
5
6
7
8
9
5
5/ Revenue Streams
• Kde jsou peníze?
• Porovnání s alternativami a konkurenty
• Cenotvorba validovaná trhem
• Strategie vstupu na trh (Tesla)
Tipy kam dále? Pricing Strategy Course on Coursera
62
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Kdo vám platí, kolik a za co?
63
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
64
1
2
3
4
5
6
7
8
9
6
6/ Channels
• Jak získáte prvních 10, 100, 1000… uživatelů?
• Jak oslovíte následnou Early Majority?
• Vidíte na trhu partnerství? Komplementy?
• “Přes sociální sítě” není dost :)
Tipy kam dále? TCA, Crowdfunding
65
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Které kanály použijete?
66
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
67
1
2
3
4
5
6
7
8
9
7
7/ Key metrics
• Nastavte si metriku pro “Paráda, jde to skvěle”
• Definujte milníky (aspoň na rok dopředu)?
• Kdy váš klient pocítí výhody řešení (Activation)?
Tipy kam dále? Pirate Metrics (AARRR)
68
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Metriky? Milníky? Pocit hodnoty?
69
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
70
1
2
3
4
5
6
7
8
9
8
8/ Cost Structure
• Odhady fixních a variabilních nákladů
• Spočítejte si potřebnou investici
• Nezapomeňte na náklady ušlé příležitosti
• Nastavte si odpočet cashflow :)
Tipy kam dále? ROI
71
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Fixní a variabilní náklady? Výdaje?
72
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
73
1
2
3
4
5
6
7
8
9
9
9/ Unfair advantage
• Nelze snadno ukrást nebo zkopírovat
• Nemáte ji? Vymyslete ji!
• např.: Hluboké know-how (people), Brand, Komunita, Patenty (IP)…
Tipy kam dále? Snapchat vs. Instagram War
74
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Vaše unikátnost?
75
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
76
Vaše řešení NENÍ váš produkt
77
Váš byznys model JE váš produkt
Zajímavé zdroje
78
Kde potkat inpirativní lidi?
79
Startup ecosystem
Kam za doplněním mezer?
80
Massive Open Online Course (MOOC)
Podcasty: inspirace na cesty, běhání, vaření…
81
Mladý podnikatel
82
Seriál: Kam nás mohou dovést technologie?
83
„Plans are useless,
but planning is indispensable.“
[Dwight David Eisenhower]
Internet Jungle 2017 84
„Ideas
without execution
are hallucinations.”
[Thomas A. Edison]
www.outboxers.cz
“Buďte připraveni na změnu!
Dalibor Pulkert
+ 420 725 267 156
dalibor.pulkert@outboxers.cz

Más contenido relacionado

Similar a Jak rozběhnout (nebo zabít) váš nápad

Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesOndrej Skrehota
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguBrandBakers
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Profinit
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieproseomedia
 
David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...
 David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m... David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...
David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...Targito
 
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.Buďte firma, na kterou kandidáti letí.
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.Matej Matolin
 
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikani
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikaniOtevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikani
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikaniNAUTILLUS
 
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the Agile
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the AgileSeznámení s agilním přístupem - A first look at the Agile
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the AgilePrincipal engineering s.r.o.
 
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backlogu
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backloguEfektivní vývoj produktů a prioritizace backlogu
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backloguDesingdev
 
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznysAdamHazdra
 
Inovační přístupy k podnikání ve 21. století
Inovační přístupy k podnikání ve 21. stoletíInovační přístupy k podnikání ve 21. století
Inovační přístupy k podnikání ve 21. stoletíVojtech Kouba
 
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100Ondřej Jireš
 
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyDigitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyJiri Benedikt
 
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business TuesdayPresentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business TuesdayFilip Drimalka
 
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmách
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmáchSedm zabijáků inovaci ve velkých firmách
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmáchZdeněk Macháček
 

Similar a Jak rozběhnout (nebo zabít) váš nápad (20)

Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
 
PPC Camp 2016
PPC Camp 2016 PPC Camp 2016
PPC Camp 2016
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
 
David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...
 David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m... David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...
David Seibert | Expandist | Jak zvýšit life-time value zákazníka a vytěžit m...
 
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.Buďte firma, na kterou kandidáti letí.
Buďte firma, na kterou kandidáti letí.
 
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikani
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikaniOtevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikani
Otevrena inovace, prednaska VSE, Male a stredni podnikani
 
Adam Hazdra + Kateřina Kánská: Řízení inovací
Adam Hazdra + Kateřina Kánská: Řízení inovací Adam Hazdra + Kateřina Kánská: Řízení inovací
Adam Hazdra + Kateřina Kánská: Řízení inovací
 
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the Agile
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the AgileSeznámení s agilním přístupem - A first look at the Agile
Seznámení s agilním přístupem - A first look at the Agile
 
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backlogu
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backloguEfektivní vývoj produktů a prioritizace backlogu
Efektivní vývoj produktů a prioritizace backlogu
 
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys
10 zaručených způsobů, jak si zruinovat byznys
 
Inovační přístupy k podnikání ve 21. století
Inovační přístupy k podnikání ve 21. stoletíInovační přístupy k podnikání ve 21. století
Inovační přístupy k podnikání ve 21. století
 
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
 
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyDigitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
 
5 kroků, jak na úspěšný redesign e shopu langr
5 kroků, jak na úspěšný redesign e shopu langr5 kroků, jak na úspěšný redesign e shopu langr
5 kroků, jak na úspěšný redesign e shopu langr
 
CHI: planovani kariery, sebeprezentace
CHI: planovani kariery, sebeprezentaceCHI: planovani kariery, sebeprezentace
CHI: planovani kariery, sebeprezentace
 
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business TuesdayPresentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
 
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmách
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmáchSedm zabijáků inovaci ve velkých firmách
Sedm zabijáků inovaci ve velkých firmách
 

Jak rozběhnout (nebo zabít) váš nápad