Prezentace k události v rámci Týdne podnikání ČR 2017 (Global Entrepreneurship Week). Principy úspěchu, agile, lean, startup, nastavení mysli, tipy a triky...
24. 24
„If I had asked people
what they wanted,
they would have said
faster horses.“
[Henry Ford]
25. Proč nápady selhávají?
25
Zeptejme se
Je trh připravený?
Je nápad dost dobrý?
Jsou ochotní zaplatit?
Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Zjišťujme motivaci a chování
27. Proč nápady selhávají?
27
Zeptejme se
Je trh připravený?
Je nápad dost dobrý?
Jsou ochotní zaplatit?
Zdroj: TED Talk: Bill Gross
Zjišťujme motivaci a chování
a ukazujme jim řešení.
Opakovaně.
49. 49
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Trychtýř (funnel)
Všichni lidé v ČR
Pouze muži (51%*)
Mají rádi jídnu na kole (20%*)
Kolo na cestu do/z práce (5%*)
Problémy s prostatou (0,12%*)
* pouze příklad, čísla nejsou podložená
Speciální sedlo pro muže
s prostatickými problémy ~ 12 000*
50. 1/ Customer segments
• Zákazník vs. uživatel
• Kdo jsou vaši Early adopters
• “Je to pro každého” není vhodné - Segmentujte :)
Tipy kam dále? Empathy map, Persona Canvas
50
1
2
3
4
5
6
7
8
9
56. 3/ Solution
• Vypíchněte 1-3 hlavní vlastnosti řešení
• Ideálně napárujte na problémy
• MVP ~ Minimum Viable Product
Tipy kam dále? Priority Poker game
56
1
2
3
4
5
6
7
8
9
59. 4/ Unique Value Proposition
• Zaměřte se na Early adopters
• Ukazujte na příkladech - story-telling
• Najděte popis kruhem (f.e.: “Facebook pro domácí mazlíčky”)
Tipy kam dále? Value Proposition Canvas, Dan Maxwell’s
59
1
2
3
4
5
6
7
8
9
60. Ukažte řešení na příkladu?
Popis kruhem?
60
2min
1
2
3
4
5
6
7
8
9
62. 5/ Revenue Streams
• Kde jsou peníze?
• Porovnání s alternativami a konkurenty
• Cenotvorba validovaná trhem
• Strategie vstupu na trh (Tesla)
Tipy kam dále? Pricing Strategy Course on Coursera
62
1
2
3
4
5
6
7
8
9
65. 6/ Channels
• Jak získáte prvních 10, 100, 1000… uživatelů?
• Jak oslovíte následnou Early Majority?
• Vidíte na trhu partnerství? Komplementy?
• “Přes sociální sítě” není dost :)
Tipy kam dále? TCA, Crowdfunding
65
1
2
3
4
5
6
7
8
9
68. 7/ Key metrics
• Nastavte si metriku pro “Paráda, jde to skvěle”
• Definujte milníky (aspoň na rok dopředu)?
• Kdy váš klient pocítí výhody řešení (Activation)?
Tipy kam dále? Pirate Metrics (AARRR)
68
1
2
3
4
5
6
7
8
9