Comment atteindre ses objectifs grâce à l'adaptabilité comportementale ? 89 % des départs de l'entreprise sont dûs à des raisons comportementales... Au delà des meilleures techniques métier, c'est grâce à son adaptabilité aux personnes et aux situations que l'on atteint ses objectifs !

1. 27/04/2018
Mieux vous connaître (zones de confort, de stress) ;ü
Identifier vos forces et travailler sur ses limites ;ü
Développer votreü adaptabilité ;
Améliorer vos relations avec vos collèguesü
Réussir vos entretiens, vos rendezü -vous.
Jeudi 26 avril
De 19h / 21h
Comment atteindre vos Objectifs grâce à l’adaptabilité comportementale ?
92100 Boulogne-
Billancourt

2. Présentation : Qui SUIS-JE ?
Cer$fica$ons aux principaux modèles d’adaptabilité
comportementale ;
Ecoles de vente, forma$ons commerciales et manager (Mars,
Bouygues Telecom Entreprise, SFR Business Team) ;
Interven$ons en écoles de commerce et Université ;
Master 2 et BA Marke;ng, BTS ac;on commerciale (MUC).
Management commercial ;
Vente de produits et de solu$ons complexes ;
Entrepreneur et Intrapreneur

3. Pourquoi ?
Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que
j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles.
Quoi ?
La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain pour
améliorer les performances commerciales et managériales des organisations.
Nous proposons aux professionnels et individuels des solutions innovantes, permettant de faciliter
la connaissance de soi, la confiance et la capacité à s’adapter et interagir.
Qui ?
Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le
réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de
tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau
d’experts.
Activités
Conseil / Formation / Coaching :
Les• organisations dans la performance commerciale et managériale ;
Les• individus dans leurs problématiques professionnelles.

4. 27/04/2018
Une des clés de notre réussite est liée à…
Management des équipes
Aide au recrutement
Vente BtoB et BtoC
Coaching individuel et collectif
Relations personnelles
(parents, enfants, amis…)
Aide à l’orientation, reconversion
et avenir professionnel
Relation clients
…Notre capacité à gérer nos relations interpersonnelles
Développement personnel

5. Les étapes pour progresser…
Se connaître
soi-même
1
2
Comprendre les
autres
2
S’adapter aux
personnes et aux
situations
3
3

6. Schéma de la personne
Compétences /
formations / éducation
Savoir-faire / Quoi ?Expériences
Valeurs,
croyances et
motivations
Savoir / Pourquoi ?
/ ?
Comportements

7. Perception et réalité
Nous voyons le résultat de notre percep2on
Chacun pense que sa perception est
bonne…
Nous avons du mal à nous adapter la
percep2on de l’autre
Nous cherchons à adapter le résultat à ce
que nous attendons !

8. Les caractéristiques du langage des couleurs…
Un langage observable
"Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables".
W.M. Marston
Un langage universel
(avec des variations culturelles)
Un langage neutre (on ne juge pas)

9. LES FONDAMENTAUX
Neurobiologie :
Travaux schéma de la
récompense
Non verbal :
Synergologie
Grinder et Bandler :
PNL
Newton :
Spectre des couleurs
Jung :
4 fonc>ons
2 a@tudes
Marston :
Emotions
DISC
Bateson :
Approche
systémique
Une pédagogie impactante :
le Funny Learning®
Des fondamentaux classiques :

10. www.moovaxis.com
Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
Ce n’est pas la même chose que la personnalité
Se réfère uniquement aux comportements observables
N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité
10
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
Conformité /
Analytique
Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des
personnes
Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental
Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui
reflètent leur profil comportemental.

11. 27/04/2018
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Accepter son environnement
perçu comme favorable
Accepter un environnement
perçu comme hostile
Acceptant
Réflexion Agir sur un environnement
perçu comme favorable
Stabilité /
Facilitants
Influence /
Promouvants
Conformité /
Analytiques
Agir sur un environnement
perçu comme hostile
Dominance /
Contrôlants
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs•
• Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes

12. 27/04/2018
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Acceptant
Réflexion
Comment une personne
résout les problèmes et
accepte les défis ?
• Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
• Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
Va relever les défis
Va éviter les défis
Va chercher à influencer
Va être sceptique et logique
Va suivre les règles et procédures
Va établir ses propres règles
Comment une personne
répond aux règles et
procédures ?
Va chercher la cohérence
Va rechercher le changement
Comment une personne
installe un rythme et
réagit aux changements ?
Comment une personne
influence et interagit
avec les autres ?

13. QUEL EST MON COMPORTEMENT OBSERVABLE ?
27/04/2018

14. 27/04/2018
Comment reconnaître le « Déterminé » ?
Ton de la voix
Direct, sec, de la force dans
l’intonation, du volume, discours
rapide, intonation « confrontante »
Communication verbale
Affirme plus qu’il ne questionne ;•
Parle plus qu’il n’écoute ;•
Parle beaucoup ;•
Affirme énergiquement ;•
Va droit au but.•
Extraversion
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Communication non verbale
Poignée de main ferme ;•
Regard soutenu ;•
S’accompagne de gestes pour•
accentuer certains points ;
Manifeste de l’impatience ;•
Mouvements rapides ;•
Posture ferme.•

15. 27/04/2018
Communication : comment reconnaître chaque style ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
=> Présentation de la méthode :
https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Conformité /
Analytique
Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire
Peu de gestes
Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire
Gestes
amples
variés et
nombreux

16. Profil de personnalité
27/04/2018
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?

17. 27/04/2018
Utiles dans quels domaines ?
Management des équipes
Recrutement
Vente BtoB et BtoC
Coaching individuel et collectif
Relations personnelles
(parents, enfants, amis…)
Orientation professionnelle
et la reconversion
Relation clients
Développement personnel
Evolution
professionnelle

18. Les 3 styles
Naturel
Représente le Moi, ce
que nous sommes
fondamentalement. Ce
style est la fondation de
notre personnalité
Le style opposé
caractérise le type le type
personnes ou de situa;ons qui
nous sont le plus difficiles à gérer
et qui sont sources d’inconfort.
Travailler sur ce style permet de
gagner en efficacité et en confort
Adapté
Traduit notre adaptation à
l’environnement. Ce style évolue
au cours de la vie, en fonction de
nos expériences

20. 27/04/2018
http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com
Ø Comprendre votre style de communication pour renforcer son efficacité ;
Ø Comprendre les motivations et attentes des collaborateurs ;
Ø Savoir booster la motivation de l’équipe
Ø Travailler sur votre style opposé
Ø Savoir gérer les tensions et conflits, les moments difficiles
Formation (2 jours)
Manager Bienveillant : comment amener votre équipe au succès ?
Dates
22 et 23/05
12 et 13/06 ; 10 et 11/07
92100 Boulogne-
Billancourt
Formation utilisant le
langage des couleurs
basé sur le DISC
Vous souhaitez…
Connaître votreü profil comportemental ;
Manager tous les collaborateursü avec efficience ;
Vousü épanouir et performer ;
Communiquer efficacementü vos messages ;
Développer votre leadershipü .

22. 27/04/2018
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