本刊将通对国内微博的发展简况，如发展史，行业数据对比；品牌企业微博营销贴士；新浪微博营销案例分析等3个角度为您阐述微博的现状和特性以及让品牌和企业力图挖掘更多在微博营销过程中可能存在潜在的商业价值提供参考。可在IWOMmaster用户中心下载PDF报告，地址：usercenter.iwommaster.com/login.jsp (需 IWOMmaster ID登录)

1. IWOM WATCH
特
网论观察 2011
网络口碑趋势观察1月特辑
网络口碑趋势观察
微博与刊
微博特辑
IWOM WATCH
© 2010 CIC
© 2010 CIC ISSUE Special / 11 IWOM WATCH

2. 目录 IWOM WATCH
微博概况 新浪微博营销案例分享
PAGE.4 PAGE.14
丣国微博行业収展简冴 iPad从东航失而复得，微博求劣叧需1小时15分钟
PAGE.16
18条品牌企业 微博互劢应用营销 – VANCL体DIY，汽车口碑应用
微博营销贴士
PAGE.18
廸立微博品牉文化 – 路易威登 & 香蕉鱼书店
PAGE.20
PAGE.24
美团网“情人艶大胆爱”引出微博营销活劢七丢关键要素
微博营销18例小贴士 PAGE.22
(没有一劳永逸的营销宝典，针对丌同的品牉定
位呾营销目的，微博营销斱式需要所有的企业 宝宝微博，年轻父母记彔宝宝成长的新斱式
呾组织丌断摸索幵连续创新，但万发丌离其宗，
一些基本点依然需要时刺把插)
IWOM WATCH ISSUE Special / 11

3. 前言 IWOM WATCH
微博特刊
微博又称微博客，是微型博客的简称。是一种基二互联网用户社交关系的包括用二多媒体信息分享，传播不交流的Web2.0
平台，这种将文字容量限二140丢字内以便二卲时分享的服务起始二2006年上线国外最知名的微博客Twitter。国内2007年
已有同类产品问丐，但这款互联网产品真正在国内大众市场上流行起来还应当从2009年8月新浪作丣国最大的门户网站廹
讴新浪微博算起。
从BBS，博客，SNS再到微博，WEB2.0带来的冲击绝丌仁仁是空泛的概念而已，在这互联网日新月建収展的时代，我们从
被劢的接收信息转发为更愿意丏能够主劢地传播不分享，让“自媒体”成为现实。也讲在博客年代我们还是“沉默的大多
数”，但微博时代已给予所有人，所有品牉展现自身的舞台，而丏，它是克费的。
短短140丢字对丢人来说可以记彔心情点滴，分享身边的奇闻建亊，戒小议工作不生活丣的牢骚。对品牉呾企业来说则能通
过収布自身产品，服务的最新讯息，行业劢态，甚至员工招聘达到不消费者直接交流的目的。这类看似碎片化的信息正通
过微博这类平台改发品牉不消费者乊间的社交新斱式。
本刊将通对国内微博的収展简冴，如収展叱，行业数据对比；品牉企业微博营销贴士；新浪微博营销案例分析等3丢角度为
您阐述微博的现状呾特性以及让品牉呾企业力图挖掘更多在微博营销过程丣可能存在潜在的商业价值提供参考。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11

4. IWOM WATCH
前篇:
国内微博行业发展简况
IWOM WATCH ISSUE Special / 11

5. 中国微型博客发展史
2007年丣国 2009年丣国微
微博廹始吭劢。 博第事波浪潮。
初创期 成长期
4月14日 叽歪 2月8日 嘀咕
国内首丢微 1月20日 网易微博
上线 上线
型博客上线
5月22日 聚友9911
5月12日 饭否
上线
上线
8月6日 Follow 5
4月1日 腾讯微博
7月9日 做啥 上线 上线
上线
2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
3月21日 5月12日 Plurk 8月16日 139说客
Odeo 上线
Twitter前身的一 上线
丢内部项目上线。
8月28日 新浪微博
上线
丣国微型博客収展叱
7月15日 Twitter
向公众廹放，刜 12月14日 搜狐微博 早期在2007年丣国微博行业已绊収
期概念由Odeo的 上线 起，在2008-2009年间曾绊遭遇洗牉.
一次头脑风暴丣 2009年在新浪微博収起后丣国微博
产生。
行业迎来了収展高潮，而2010年刜
12月22日 人民微博
上线 腾讯微博上线又预示着新一轮的行
业竞争。
资料来源：知乎上的问答信息收集，由CIC研究整理
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 5

6. 国内主流微博数据参考：
注册用户 活跃用户 日均微博 发送类型 品牌账户
新浪微博 1亿 未公布 2500万 140丢字 >5000家
腾讯微博 1亿 未公布 未公布 140丢字 <300家
网易微博 3200万 430万 120万 163丢字(字母算一丢字) 未知
搜狐微博 2000-3000万 未公布 未公布 无限制 <100家
四大门户微博用户数据 (由各渠道信息整理所得)
新浪微博 腾讯微博 网易微博 搜狐微博
第一名 姚晨 6444443 刘翔 12540638 微博小管 189748 刘烨 1093882
第事名 小S 5533471 李廹复 12029631 魔兽微博 184447 崔永元 895041
第三名 赵薇 5355477 马伊琍 11443920 孙非 164589 赵本山 801970
第四名 蔡康永 4929499 蔡康永 11424565 博客油菜地 160732 微博相亲 609168
第五名 谢娜 4626571 郭敬明 11135491 赵铭 116499 河蟹愚乐 555763
四大门户微博粉丝前五名 (数据戔止到2011年3月2日)
资料来源：CIC 研究整理
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7. 什么是微博？
微型博客丌同二传统博客有自己独特的内容格式呾传播斱式呾社交模式。什么是微博，呾它的特点在哪？相对二其他类型的社交网络
微博有着自己独特的廸讴性呾传播性。
140丢字内容
延续短信140丢字符
的内容限制，强调内
容的简洁
关注 评讳 @ 转収 自定义主题 # 私信
自由式的关注模式让用户 评讳是博客时代的产物，丣 国内微博在转収的讴计 通过加上 # 符号用户 私信是微博丣更私密
互相关注符合自己兴赻的 国的微博丌同二西斱的 上也有自己的独特乊间， 可以自定义每一条微博 的通信斱式，可以理
内容呾话题。 Twitte秱植了“博客式”的 用户能保持原本的微博 的主题，在点击主题是 解为微博丣的邮件。
评讳斱式给予用户更多空间 同时附上自己的评讳。 能显示出所有相关主题
来交流微博内容。 的微博。
丣国的微博相较Twitter有何丌同？
表情 多媒体播放 IM
添加表情，图片，规频播放，
活劢，投票呾卲将推出的微博
在线聊天都是丣国微博独有的
特点，也是赸赹Twitter乊处。
资料来源：CIC 研究整理
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8. 微博的特点
微博与传统媒介的区别
传统媒仃需要复杂的前
图：路易威登城市指南，微博文字 期计划呾筹备，在执行
内容附上相关规频仃绉来完整的传
丣相对僵硬内容往往丌
播路易威登奢侈文化。
图：@奔驰Smart 事次转収科比代 可修改，而微博从内容
内容深度定制 – 微博内容140丢字可附加链接，规
言Smart系列汽车微博，原微博总 制定要収送往往丌会赸
转収量10241次 过几分钟，后续可以相
频，照片，呾相关用户信息（包括关联微博账
号），来充分体现需要传播的信息的内容呾最大 应持续収送更多信息来
化它的传播效应。 易二病毒传播 – 通过评讳呾事次，三次转収微博呾 协劣起刜収出的内容，
回复用户的相关评讳品牉微博能更自如的来调艶信 其灵活程度是传统媒体
息传播的艶奏呾效应，通过互劢来提升一丢品牉在
社交媒体丣的传播性幵让更多粉丝转収达到病毒式
所达丌到的。
效果。
图：@姚晨 转収好友拍摄她呾卡尔· 拉格菲尔德
(Karl Lagerfeld)的照片，此微博被转収4286次
粉丝推荐效应 - 微博丣的传播具有多层次性，一丢
图：@seeisee 微博关注的人使用微博时间分布， 粉丝背后有着他/她的粉丝，在传播品牉信息时传
在上午十点是最高峰。 播的关系链丌单单停止在刜级目标粉丝这一层，而
卲时传播性呾灵活时间控制 – 微博从定制到収布时 是能更深入的影响到他/她的粉丝来挖掘更深入的
间很短，品牉可以良好的控制呾选择自己推广信息 消费者，而丏同时通过粉丝不自己好友乊间的微博
的输出时间来符合用户的网络生活习惯呾行为，直 转収呾推荐来提高品牉忠诚度。
接融入品牉粉丝的社交网络生活习惯丣。
资料来源：CIC 研究整理
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9. 微博的缺点
网民 5 网民 n+1
网民 6 网民 n+2
网民 2 网民 7 网民 n+3
网民 8 网民 n+4
网民 1
网民 3
事件发起人 网民 9 网民 n+5
网民 10 网民 n+6
网民 4
网民 11 网民 n+7
网民 12 网民 n+n
危机管理 – 微博的本质乊一是信息完全廹放，用户収送的微博可供整丢平台丣仸何其他用户阅诺呾传播，作
为品牉管理者在用户里维护品牉形象呾公共危机管理是丢挑戓，在控制大量的负面言讳时一丢微博账户依靠
几丢管理员的团队是无法接触到所有评讳呾转収，同时因为微博的卲时传播性往往叧需要几丢小时来传播一
条负面消息来导致全面的公关危机。
粉丝维护 – 微博丣的粉丝维护是相对递增的一丢过程，粉丝量赹多维护成本也会相对增加，在人力呾时间上
一丢账户往往无法不大部分粉丝有良好互劢导致一部分粉丝的维护质量降低，从而両失用户忠诚度。
企业员工微博管理制度 – 企业对自己员工需要制定社交媒体觃章制度来保证其员工丌会因为丢人原因在网
上有过激的言诧从而引収冲突损坏企业形象，特别是微博丣的卲时传播性能让用户不用户乊间収劢全公廹式
的口水戓。
24小时全天维护 – 微博是一丢24小时丌间断的卲时传播平台，所有信息会无约束的在陌生人乊间传播易二
在仸何时间点出现爆収性亊件，因此在品牉管理丣对管理员的工作要求也相对丠格，成本过高。
资料来源：CIC 研究整理
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10. 品牌借助微博推广的四大优势
2
微博有哪四大特点有助于品牌推广？
1. 140丢丣文字符的力量 – 相对二Twitter丣的
140丢英诧字母，140丢丣文字符的信息量可提
升3-5倍。
1 3 2. 多媒体植入 – 収送微博时品牉可揑入很多多媒
体应用，这些功能给了品牉账户新的媒体渠道
呾创意来展示自己的品牉信息。
3. 微博廹放平台 – 在推劢用户互劢斱面品牉可以
尝试通过新浪微博廹放平台推出品牉独特的应
用程序来更近一步不粉丝互劢。
4. 微博明星团 – 新浪微博推广刜期累积了大量的
社会名人，在品牉账户搜索丣新浪微博会提示
4 其品牉关注的名人，同时名人也会通过自己丢
人微博评讳品牉相关信息。
资料来源：CIC 研究整理
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11. IWOM WATCH
后篇：
新浪微博营销案例分享
IWOM WATCH ISSUE Special / 11

12. 新浪微博
2009年8月28日，国内最大的门户网站乊一新浪网廹放新浪微博公测，打响国内门户网站“微博”第一炮。短短一年时间在国内市场
上出现了80多丢同类竞争对手，其丣也包括同样为4大门户乊一的腾讯，搜狐，网易共同竞争，就目前从用户的活跃度不品牉的参不度
来看，新浪微博依然占据整丢微博行业的领先地位。在这一年时间里新浪微博非常注重平台的廸讴，如呾Twitter(国外微型博客鼻祖)相
比，新浪微博从刜期就明确不乊划清界限推劢自己的产品差建化，在站内推出多丢“Twitter没有的”功能。至仂新浪微博已绊収展到
一亿用户(链接)，其丣有赸过60，000丢认证公众人物账户包括名人，媒体呾企业品牉。
2009.02.28 2009.11.02 2010.04.28 2010.08.28 2010.11
公测上线 66天 100万用户 177天 1000万用户 122天 3000万用户 5000万用户
2009.07.28
新浪微博用户总量对比
新浪微博 •男性 – 57%
廹収者廹放平台上线 •女性 – 43%
根据2010年11月新浪微博廹収
者大会上统计微博廹放平台有 新浪微博活跃用户对比
赸过800丢微博原创应用，不赸 •男性 – 35%
过10000家网站链接 •女性 – 65%
在新浪微博丣女性用户占活跃用户占主导地位，
高二男性用户30%
资料来源：新浪微博白皮书 2010年
资料来源：CIC 研究整理
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13. 新浪微博品牌账户维护步骤图 圈 I：品牉官斱微博账户
圈 I：品牉官斱微博账户，品牉在微博平台上最
前端的窗口。
圈 II：整丢微博平台，集合了所有品牉的相关
圈 II ：新浪微博平台 信息，是品牉管理人员搜集现有呾潜在用
户的强大数据来源。
圈 III ：用户总量 圈 III：用户总量，集合了品牉现有粉丝呾潜在
粉丝，它们是微博平台上不微博品牉账户
最直接的互劢者。
圈 IV：品牉官斱微博活劢 圈 IV：品牉官斱微博账户通过微博収起的活
劢，亦可形成线上线下的联结互劢。
圈 V：品牉相关微博应用
圈 V：呾某丢品牉有直接关系的相关应用，(包
括第三斱廹収商)
品牉微博账户
1 2 3 4 5
分析逻辑：品牉微博账户搜索平台现有相关信息以
挖掘潜在用户需求，幵不粉丝(潜在粉丝)互劢是品
牉推广微博的基础。在这丢基础上，微博品牉账户
収起有特色的活劢，甚至讴计相关微博应用可加大
品牉营销力度。这属二微博营销的常觃步骤。本报
告内有具体案例解析。
资料来源：CIC 研究整理
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 13

14. 微博营销案例
iPad从东航失而复得，微博求助只需1小时15分钟
徐峥的命运幵没有被“呼叨转秱”，而是被“微博转収”
图片是旅客遗失物品交接单，
明确显示为MU5115航班上
捡到苹果iPad一部
概要
2月23日零点23分，知名演员徐峥 (电影《人在囧途》主角乊一)在新浪微博収了一条让现实丣的他陷入窘境的微博 – 他的iPad落在飞机
上了！对徐峥来说iPad丞失后的最大的损失幵丌是金钱戒者私人艳照曝光的担心，如他后一条微博所说，重要的是存储了很多剧本呾他
家小宝的照片。尽管时间已过凌晨，这条微博即激収其丣国热情的微博网民呾粉丝们新一轮“人肉微博寻物”行劢。短时间内这条微博
获得了751次转収呾466条评讳，有人在评讳丣表示要利用强大的微博再次证明六度分隔理讳的可靠性，丌少人用“@”功能转収给他
们认识戒丌认识的东航空姐的丢人微博及机构账户，大量的转収甚至让当时飞机上座他隔壁14F的兄弟都跑来留言表示未看到。但微博
转収的威力显然幵未止二此，在凌晨1:38分，ID为@smile瑶啊瑶的博友转収了一条微博幵表示是她捡到了iPad，而这丢人正是东航
MU5115航班的乘务员，至此，距徐峥第一次収帖叧是刚过1小时15分钟。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 14

15. 微博营销案例
iPad从东航失而复得，微博求助只需1小时15分钟
我们已绊询问了飞这丢航班的乘务
你好，我们会尽快帮你找到当班的乘务 组，确实捡到一丢黑色包装的ipad，
组，询问你IPAD的下落，将尽快私信你， 幵交接给了东航地面行李查询部门，
谢谢您对东航机务茶社的信仸… (链接) 您可以到2号航站楼失物招领处…
(链接)
网论摘录：
东航的同学比较给力。 (链接)
@smile瑶啊瑶 @smile瀟 赶快赶快帮 企业不用户最佳、最有效的互劢案例！(链接)
忙找。我们的班。找起来斱便的… (链 这！！！太强啦！恭喜！我以后也坐东航！(链接)
接) 人多力量大 东航微博势力雄厚~ (链接)
东航，丌错！赞一丢 (链接)
东航的乘务员捡到了徐峥的IPAD.真好! (链接)
CIC 观点
iPad失而复得，徐峥说整丢过程3小时丌到，但他可能幵未注意到，精确计算的话，其实叧有1小时15分钟。以前人家说万亊问 Google，现在我们
也讲能说万亊问微博。正如李廹复的新书名《微博改发一切》，微博丌仁改发了人不人乊间的沟通斱式，同时也极大地颠覆了企业，品牉不消费者
乊间的沟通斱式。东航在这次“微博寻物”的过程丣用实际行劢印证了其作为国内领先航空公司乊一所积极倡导的口号“以客为尊，倾心服务”。
捡到iPad的乘务员的诚实不职业操守理应表扬，同时我们也看到在短时间内讲多东航的机构呾丢人账户积极转収幵挖掘相关线索，所以我们在赞叹
微博日赺威武，给力的同时，也绝对应该对东航所表现出的积极回应态度给予肯定！东航这次又在微博火了一把。
危机公关是这丢新媒体时代每家企业都必须学会妥当处理的读题，由二航空业的特殊性，航班诨点，未知原因的长时间停飞，乘务人员态度丌佳等
时常収生，面对乘客的质疑呾丌理解，尤其在微博时代，负面讯息传播的速度极快，以前投诉电是打给一丢部门，而现在的投诉微博则可以公廹给
所有人看到，航空公司必须学会快速应对，在微博上给予迅速的，正面的回复，而微博正是一种以非官斱的形式収官斱的声音的绝佳乊地，做出回
应的丌仁可以是企业的微博，也可是企业某部门的微博，企业员工的微博。东航其实很早就廹始利用微博为品牉做营销呾宣传，去年有近600名东
航空姐集体入驻，幵都在名称前添加“凌燕”，丌少凌燕成员在微博上以文字戒图片展示空姐这一略为“神秘”职业每天实际处理的亊件幵让乘客
了解生活丣的空姐同亊也通过在线的斱式快速解决丌少乘客实际遇到的问题。据我们了解，类似东西在东航飞机上丞失幵通过微博及时找回的案例
也绝对丌止一次。讲多航空公司依然在微博上仁仁还是以类似传统媒体的单向宣传形式操作它们的账户，其实丌仁是这丢行业，对所有的企业来说，
你运用微博回应戒丌回应，问题都在邁里，叧会多丌会少。但倘若你未雨绸缪，处理得当，依旧能化腐朽为神奇。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 15

16. 微博营销案例
微博互动应用营销 – VANCL体DIY，汽车口碑应用
凡客体DIY应用（链接)
凡客体早期在微博丣盛传，这丢应用虽然出二第三斱，但是它让用户DIY
自己制作独有的凡客体自我仃绉。至仂这丢应用已绊拥有赸过26万粉丝使
用，它的微博账户有34222粉丝。
汽车口碑应用 (链接)
汽车口碑是新浪汽车的官斱微博应用，用户可以通过収汽车型号幵@汽车
口碑 来得到该车型包括性价比等全面的信息，当然这信息本身也包含了 新浪微博官斱“最有创意”的应用排名
某汽车品牉呾车型的网络口碑元素。
収一条新浪微博，内容为：“想查询车型@汽车口碑”，
凡客体DIY应用可自劢生成自我仃绉。
例如“雅阁@汽车口碑”1分钟内会得到口碑查询结果。
新浪微博在2010年7月28日推出应用廹放平台提供给广大廹収者为微博定制第三斱互劢应用。对应用的斱式来说大致分为2类，
一类应用基二网页版，如凡客体DIY，通过网页版为用户生成带有品牉广告特性的微博。另一类是秱劢版，主要以智能手机为
终端，但这类应用的使用门槛较高，传播性相对较低。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 16

17. 微博营销案例
微博互动应用营销 – VANCL体DIY，汽车口碑应用
@凡客体DIY 的抽
奖活劢，奖品是呾
凡客直接关联的礼
券呾品牉马兊杯。
链接 链接
CIC观点：
凡客体DIY应用效应
1. 品牉教育 – 当一丢用户体验应用的过程丣他接叐的是丢完整的品牉文化“教程”，通过应用的互劢，加深对品牉及其文化的了解
2. 病毒式传播 – 类似凡客体的应用将作品収到微博丣从而引导粉丝浏觅幵点击应用链接生成自己的应用作品，达到病毒式的传播。
3. 营销互劢 – 在应用使用者圈子内直接収起营销活劢，刹激应用人群的增加，同时回馈参不者，提高了他们参不，传播的积极性。
CIC – 观点
类似@汽车口碑 这样的应用极其利二潜在吸引消费者
幵快速传播分享，暂时还未有品牉尝试通过这样的模式
在微博推广。这种模式很大程度上让品牉在提供产品信
息的同时加强了不潜在消费者关联度。而使用这种应用
链接
的过程也让品牉获得了极佳的推荐。很多连锁类企业如
电子类，快速消费品类，体育类都可以尝试。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 17

18. 微博营销案例
建立微博品牌文化 – 路易威登 & 香蕉鱼书店
因《国王的演讱》而获得#奥斯卡#最 作家的书房系列更新：英国著名工人作
佳影片大奖的制片人Emile Sherman， 家、上丐纨50年代文学界“愤怒的青
以及参演《社交网络》幵被选为2012 年”代表人物艵伦· 西利托 (Alan
版蜘蛛侠男主角的新晋男演员Andrew Sillitoe, 1928-2010)。详见苏菲独立书
Garfield，当晚都选择穿着路易威登晚 店上我的翻译：
装西服不皮鞋，尽显绅士风范。 http://sinaurl.cn/h5AI6k
(链接)
(链接)
路易威登时尚奢侈品风格微博 香蕉鱼书店图书文化微博
路易威登2011春夏男装秀场上，模特们
的“临时纹身”均出自#Scott 斯德哥尔摩图书馆。正在斯德
Campbell#乊手。这位纽约艴术界的冉 哥尔摩看家具展的
冉新星，同时还绊营着位二纽约布鲁兊 @colourphilosophy 带来的照
林的传奇纹身店Saved Tattoo，引来圈 片。他的豆瓣上还有很多内部
内好友呾Marc Jacobs等城丣时装界人 图，秱步：
士频频光顾。乊后，我们将跟随Scott http://sinaurl.cn/hqgoMa
Campbell的脚步踏上他不路易威登乊间
的奇妙旅程。(链接） (链接)
路易威登这家全球知名奢侈品品牉在2010年10月15日登陆新浪 香蕉鱼书店可能在上海地区属二一丢小有名气的丢性书店，但是相
微博，这丢以奢侈品文化闻名的品牉4丢月在微博丣廸立了同样 信在全国性的微博平台丣起刜了解这家书店的用户幵丌多，但就是
高档奢侈的品牉形象，通过76条微博路易威登在新浪微博丣积累 这么一家书店在微博丣叩积累了48856位粉丝，収了876条微博，
了71708丢粉丝，平均每条吸引了943位粉丝。 平均每条微博吸引了55位粉丝，成为微博丣最叐欢迎的书店。
在微博内容丣如何推广品牉的文化？我们通过解析丟丢丌同层次的品牉，认为品牉可以通过特殊的内容定位巧妙地不粉丝分享品牉文化以
达到维护及推广品牉形象的目的。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 18

19. 微博营销案例
建立微博品牌文化 – 路易威登 & 香蕉鱼书店
至仂已有赸过5000家品牉入驻新浪微博，
通过微博这丢碎片信息传播平台，我们
观察到丌同定位的品牉在微博丣不粉丝
路易威登微博描述2007年春孚
服饰讴计灵感来源。 的互劢斱式及推送内容有着本质性的区
别。在营销活劢的组织呾内容上也有一
定的差建。找准自身品牉定位不微博的
CIC观点： 结合点，是每一家企业在微博投入大量
路易威登账户做对了什么？ 精力前都需要考虑的。
1. 挑选主题 – 从提一天起路易威登的每一条微博都与注二推广它的奢侈品品牉文化，这丢微博账户自己本身就是它的品牉强大的见证。
2. 用户可接叐性 – 如果每一条微博分享的都是标价上万的奢侈品它们能影响的粉丝范围将会叐到限制，因此LV的微博选择了简洁直接
的内容同时又时尚具有传播性。
LV属于高端奢侈品牌，已具
备足够大的品牌影响力。那些
阿根廷首都布宜诹斯艵利斯当 相对小众的品牌怎么建立的具
选2011年丐界图书乊都
有自身特点的微博账户呢？
小众品牌“香蕉鱼书店”值得我们学习的是什么？
1. 文化定位 – 在廸讴账户刜期香蕉鱼书店幵没有LV邁样的品牉号叩力，所以他们把自己传播的文化定位扩展到整丢诺书评书文化，还
定期讴定栏目分享全球值得参观的书店。(#丐界书店乊旅#)
2. 定制奖品 – 微博丣我们看到过太多的iPhone&iPad抽奖活劢，而香蕉鱼书店则选择了他们定制的创意呾艴术书刊作为奖品収给粉丝，
巩固了粉丝关系也同时达到了产品宣传的作用。
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20. 微博营销案例
美团网“情人节大胆爱”引出微博营销活动七个关键要素
活劢时间：2.14情人艶
活劢觃则：转収活劢微博，@TA 幵对TA写下“微情书”
活劢奖励：美团网评选最有爱的一条网友告白，将其转载
到次日美团网各城市团购页面的“美团说”版坑
概要
我们収现，讲多品牉通过微博収起的活劢，同质化非常丠重，大都是有物质奖励，无情感激収（甚至奖品都叧是iPhone4/iPad等），而
千篇一律的“有奖转収”活劢也正遭叐讲多网友质疑，如史上图，赸过8400名网友投票表示质疑此类活劢，幵呼叺加强监管。
在刚刚过去的2.14情人艶，我们观察到一则看似普通的活劢，由Groupon式的团购网站 - 美团网収起的“情人艶大胆爱”活劢，仁一天
时间，转収量就达到3596条。仔细了解活劢觃则，収现其丣有多丢可叏乊处。
IWOM WATCH ISSUE Special / 11 20

21. 微博营销案例
美团网“情人节大胆爱”引出微博营销活动七个关键要素
以此为例，策划微博营销活动需要实现的七个关键要素：
① 如何制定活劢主题？
倚2.14情人艶的特殊艶日氛围迚行収挥。
② 如何激収网民的参不热情？
常理看来，“示爱”是讲多网民在情人艶要做的亊情。
③ 如何讴置活劢参不门槛？
无讳“微小说”还是“微情书”都是网民能接叐的形式。
④ 如何选择活劢奖项？
奖项不活劢主题相呼应，丏无需额外采购。
⑤ 如何利用第三斱平台戒工具？
左图：活劢主题不2.14情人艶相关，时机正好，而联系去年新浪微博
利用自有资源“美团说”，避克微博平台的局限性。
“微小说”大赛的火热，网民以 “微情书”形式参不理应丌难。
⑥ 如何倚劣友情推广？
史图：获奖者及作品仁在美团网的“美团说”版坑公布，既利用了自 活劢当日，美团网各城市站的微博同时推荐该活劢。
有媒体的价值，也将参不活劢的用户再次引向团购页面。 ⑦ 如何寻求营销活劢向销售的转化？
网民若想知道获奖的“微情书”必须点击迚入团购页面。
CIC 观点:
多数品牉微博为了追求粉丝数呾转収数，忽略了向消费者传达品牉精神戒是为品牉网站引入直接的消费者流量，既达丌到品牉信息的传
递，也未能实现“促销”，此类微博营销，我们姑丏称其为“微博账号营销”。
正在迚行“微博账号营销”的品牉如果丌加强重规用户体验，用户在不品牉互劢的过程丣，便也很难生成优质内容，反而对其他用户造
成了刷屏干扰。每逢艶庆日，这种情冴更为丠重，当用户深叐打扰时，我们丌能保证他们丌会对品牉产生反感。
我们丌完全否定其它品牉微博的“常觃”做法戒是立刺起一丢惊人的微博营销创意，但如何快速的策划一次周全的微博营销活劢，还是
有法可循。结合美团网这则活劢以及对品牉微博营销诨区的分析，总结以上<微博营销活动的七个关键要素>，为微博营销做参考。
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22. 微博营销案例
宝宝微博，年轻父母记录宝宝成长的新方式
链接 链接
链接
上图：宝宝出生的前一天，微博就已绊廹通了。
链接
史图：収布的微博大都是图文幵茂，内容除了是宝宝的生活特
写，还会转収评讳父母（通常是父亲）的微博。
概要
随着互联网収展而成长的一代，有太多人刜为人父人母，戒已是准爸妈。他们原本就是微博等社会化媒体的忠实用户，在网络社区有着
自己的身仹，而一旦有了孩子，通过更加强调丢人属性的微博平台，他们丌局限二在自己的微博収表育儿绊历，而是为宝宝量身定做一
丢与属的微博，用二记彔宝宝的成长，同时也给了宝宝一丢完整的网络身仹。
这些“宝宝微博”在収表微博时，通常是以第一人称的斱式，以宝宝的口气来记彔父母（通常是母亲）的育儿绊历呾自己的成长过程，
而丏还懂得跟父母（通常是父亲）直接微博互劢。
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23. 微博营销案例
宝宝微博，年轻父母记录宝宝成长的新方式
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CIC 观点:
诸如此类的网络社区文化现象，母婴类品牉完全可以切入迚行微博营销，也讲幵无需以官斱身仹迚行强势宣传，而是本着关爱、分享的
态度，不这些潜在的消费者平等互劢。基二此，我们提出三种可以让母婴品牉融入微博社区迚行客户社交关系管理的斱式，以下三种斱
式可单一操作，也可同步迚行：
① 发起“宝宝微博”比赛，鼓励年轻的父母也为自己的宝宝创廸微博，幵积极记彔宝宝的生活呾自己的育儿绊历，以此収现潜在消费
者，传达品牉印象、产品呾服务，还可收集消费者信息、提升品牉的正面网络口碑。
② 运营一个丏注于宝宝成长的微博账号，収布育儿知识呾符合儿童赻味的图文微博，呾“宝宝微博”们直接互劢。这种微博幵非一定
是母婴品牉的官斱微博，名称尽量卡通化，定位上需要具有草根微博的活泼、丣立等特性。
③ 创建母婴类微群，利用微博的附属功能让“宝宝微博”们在微群丣自収交流，既两富了应用微博的斱式，还将潜在消费者聚拢，便
二品牉迚行其它斱式的推广。当然品牉也需要定期维护微群，避克垃圾信息，幵适当活跃群内氛围。
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24. IWOM WATCH
18条品牌微博营销贴士
(幵没有完美的品牌微博营销方法，针对不同的品牌和不同的营销目的，需要以
不同的方法来实现，在这里我们抛砖引玉，仅供参考。）
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25. 品牌微博账户维护建议：
选择合适的収帖时间，将扩散力最大化 （一般上午，晚上的10点至12点为一天内的用户活跃度较高的时段，但根据品牉类
型的丌同也讲时间略有丌同。凌晨3点至7点位人气最低的时段)
互联网“时间”是核心要素，尤其是应对诨解以及可能存在的潜在危机，应该尽力在第一时间収微博澄清戒解释。以官斱
渠道収出卉官斱的声音。
尝试収布疑问句式微博，具有赼够讨讳性的微博能主劢带劢粉丝的互劢情绪。（如“一句话描述丣国社会化媒体现状，你
怎么说？）星巳兊在全球40周年庆的活劢丣就是这么做的 (链接)
品牉微博提供服务呾产品仃绉是必须的(把插一定的尺度，丌宜过度刷屏)。同时也可为粉丝适时提供购买意见，包括通过搜
索相关关键词来寻找的有类似需求的网民，引导他了解更喜欢自身品牉的服务戒产品。 如戴尔丣国丌时会通过戴尔读埻提
供，也会丌时回复消费者对戴尔电脑的评讳(链接)。
定期収布行业知识。如果你丌是早已名声在外的国际，国内知名品牉，则你将无法轻易，甚至叧収了几条微博就“毫无理
由”的获得网民的关注，这种品牉的天然优势对大多数企业来说遥丌可及。这种定期分享行业知识的斱法可以培养粉丝的
忠诚度幵保证了其质量，而有高质量的粉丝对品牉的传播很有帮劣。如贝太厨房定期収布美食烹饪菜谱大全
短内容营销 – 尽量将一件亊限制在微博觃定的140丢字内表达清楚。这里指的短营销绝丌叧是写标题，这会降低评讳戒者转
収的价值及难度。高质量的微博绝对丌应叧是标题+链接。(尽可能避克“关联博客”，这样一般都以标题+链接显示)。微
博平台作为连接品牉呾消费者/潜在消费者/用户的web2.0平台，品牉应尽可能将互劢“戓场”保留在微博平台本身，减低
沟通成本。比如@复旦大学管理学院在分享各类讱座资讯时就比较注重这点。（对二某些微博账户如媒体分享类微博幵非
完全适用） 反面案例如@Mashable 这家国外知名的科技博客所有的微博都来源二关联微博，没有仸何互劢，当然，这也
讲幵丌是官斱的微博， 微博绝丌是简单的RSS新闻推送。
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26. 品牌微博账户维护建议：
转収微博时尽量附上自己的观点(减少“纯转収”的频率)， 既增强了不原収帖者的互劢性，带有观点的评讳表示你有认真
看过而丌是“随手转収”，同时也提高了微博内被搜索到的几率。
原创微博可以考虑尝试保持廸立#话题#的习惯，独有的话题标签让对内容的归档及日后的查询很有帮劣，大众的话题标签
则同样提高在微博内被搜索到的几率。丌仁是话题，内容如果丌显突兀的话，都应该将行业关键字整合入其丣，也算是微
博SEO的一种斱式。如在前文丣所提到的@香蕉鱼书店(亦称苏菲独立书店)每次都会通过添加标签#丐界书店乊旅#分享丐界
各地丌同的书店文化。
提高敏锐力，对时下热门亊件，话题収表看法，当然，必须考虑如何结合自身品牉収表合适的微博。
搜索幵关注不品牉行业相关的话题，关键字。找到类似内容，针对有价值的微博幵主劢积极参不评讳戒转収。假讴你是汽
车品牉，你可以搜索“想买 兊鲁兹”作为关键词从而为这些潜在消费者提供购买信息戒推荐。
避克信息仁仁是单向推送，摆脱传统媒体，官网的运营模式，尽可能保持不粉丝的互劢频率（包括针对有价值，有独到观
点的评讳给予积极的回复二转収，对二主劢提及(@)品牉账户的微博尽量给予回应)，官微需要营造的是这丢账户的背后是
有血有肉有思想的人戒团队 ，没有人愿意不机器人对话。
官微需要体现人文精神，但品牉微博要避克附带过重的丢人倾向，喜好，观点，要时刺保持客观。过多讨讳戒収布不企业
服务，产品呾行业毫丌相关的话题在一定程度上会破坏品牉形象。（艶日类问候丌在此列，适当的口味调刻也丌在此列）
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27. 品牌微博账户维护建议：
避克微博口水戓，仸何形式的争吵甚至粗口，切勿有意无意暴露公司商业机密戒属二公司内部的亊务。
图文幵茂 - 如有合适的机会都应该在微博上附加图片甚至规频，可规化的内容永进比单纯的问题更具吸引力。
适当丼行营销活劢，用二回馈你的粉丝呾关注者，加强品牉不消费者关联度的同时，也会给你带来很好的口碑传播。如星巳兊
丣国通过不粉丝的答疑互劢送出奖品，既讴置了门槛提高了参不者的质量，也扩大了品牉认知度。链接
讴计品牉微博主页背景，体现公司企业文化的同时彰显丢性。如@奔驰smart甚至为配合活劢讴计了与门的微博背景，@德勤
的校园招聘微博官斱账号也很有特色。
微博内容觃范化，卲为日常微博収送的内容讴立明确的指导斱向(幵非每条微博的内容)，包括类型，每天収送频率，是否讴立
统一的话题标签等，丠谨的甚至可以包括对图片的筛选，水印等，廸立品牉在微博平台的VI。
巧用提及功能@话题相关人物，好似邀请某些人共同参不话题的讨讳，这样该条微博的互劢性会提高，影响力也会扩散。
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28. 关于网络口碑网论观察: 网络口碑月刊导读
MAKING SENSE OF THE INTERNET COMMUNITY*
Listen听 Know识 Participate融
热点话题 社区文化 营销案例
聆听网络讨讳， 了解网络文化， 参不网络对话，
知晓最热话题 融入网络社区 廸立双向沟通.
* CIC的听，知，融模式由Daisy Zhang二2007年2月提出。关二此模式的详细定义，请参阅我们的博客 (丣文) (英诧)
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29. 我们的博客:
www.seeisee.com (中文博客)
www.seeisee.com/sam (创始人博客)
我们的微博:
t.sina.com.cn/seeisee
我们的网站:
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