3. İçerik
• Yalın Girişim Nedir?
• Neden Yalın Girişim?
• Nasıl Çalışır?
• Temel İlkeleri
o Yap-Ölç-Öğren
o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP)
o Pivot Etmek
• Yalın Tuval (Lean Canvas)
• Sonuç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3
8. Girişim
Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş
modelini arayan organizasyon şeklidir.
2010, Steve Blank
Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için
tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır.
2010, Eric Ries
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8
9. ”Efficiency is doing things right; effectiveness is
doing the right things.”
Peter Drucker
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9
10. Yalın Girişim Nedir?
Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli
girişimler kurmak ve yönetmektir.
Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne
zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye
çalışır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10
11. Büyük Düşün,
Küçük Başla,
Hızlı Ölçeklendir.
Erken Başarısız ol!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11
13. Yalın Üretim Süreci
• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında
(Toyota) kullanılmaktadır.
• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan
arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.
• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az
kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız
olarak karşılanmasını hedefler.
Kaynak: http://lean.org.tr
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13
15. • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için
değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı
için batıyor
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15
23. • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz
kalmaktadır.
• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil
bir sistem yaratmaktır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23
28. En Yalın Ürün
(MVP)
MVP - Minimum Viable Product
• Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
en yalın ürün.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28
29. Sorular
• Söz konusu problem çözülmeye değer mi?
• Kimin problemini çözüyoruz?
• Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar?
• Çözüm kişiler için değer yaratacak mı?
• Çözümü satın alacaklar mı?
• Nasıl değer yaratılacak?
• Nasıl geliştirilecek?
• Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir?
• Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak?
• Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak?
• Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi?
• Gelir modeli ne olacak?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29
30. • HANGİ PROBLEMİ?
• NASIL?
• KİMİN İÇİN?
• NE KADAR SÜREDE?
• NE KADAR MALİYETLE?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30
31. Varsayımları test etmeyi
sağlayacak ürün,
altyapı ve özellikleri
İçerir. (MVP)
Öğren Kur
Varsayımlarla ilgili
hipotezler kurup doğru
metriklerle
bilimsel metodlarla
(A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen
etmektir.
sonuçlara göre
devam veya pivot
kararlarını vermektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31
35. Fikirler
Öğren Kur
Veri Ürün
Ölç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35
36. Pivot etmek ya da etmemek!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36
37. • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37
38. Pivot
• Ufak değişiklikler.
• Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
• Sık testler. (saatlik, günlük)
• Çalışmayan özellikler çöpe!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38
39. En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39
41. İş Planı mı? İş Modeli?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41
42. Yalın Tuval (Lean Canvas)
Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri
Kullanılabilir Avantajlar Segmenti
En önemli 3 Her Probleme Ürün
Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle
Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona
problemine, nasıl
ve hangi şekilde
çözüm
Anahtar bulduğunuzu Kanallar
Faaliyetler anlatmalısınız.
Müşterilere ulaşma
Direk amaca kanalları
ulaştıracak
faaliyetler
Maliyetler Gelir Modeli
•Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler
•Dağıtım maliyeti
•Ürün geliştirme maliyeti
•İnsan Kaynağı maliyeti
Yalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42
50. • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak
• Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye
çalışmak
• Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak
• Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek.
• Gereğinden fazla büyük başlamak
• Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak
• Yanlış ölçütler kullanmak
• Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek
• Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak
• Çevik davranamamak
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50
53. The Lean Startup The Four Steps to the
Eric Ries Epiphany
Steve Blank
Running Lean The Entrepreneur’s Guide
Ash Maurya to Customer Development
Patrick Vlaskovits & Brant Cooper
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53