SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 53
Yalın Girişim
                            (The Lean Startup)




                            Burak YAMAN
                         Yalın Girişim Atölyesi

Yalın Girişim Atölyesi                            15.11.2012   1
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   2
İçerik
•     Yalın Girişim Nedir?
•     Neden Yalın Girişim?
•     Nasıl Çalışır?
•     Temel İlkeleri
        o   Yap-Ölç-Öğren
        o   Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP)
        o   Pivot Etmek

•     Yalın Tuval (Lean Canvas)
•     Sonuç




    Yalın Girişim Atölyesi                                             15.11.2012   3
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   4
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   5
Kervan yolda düzülür mü?




Yalın Girişim Atölyesi                              15.11.2012   6
Aşırı belirsizlik

Yalın Girişim Atölyesi                       15.11.2012   7
Girişim

       Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş
            modelini arayan organizasyon şeklidir.
                       2010, Steve Blank

    Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için
  tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır.
                        2010, Eric Ries



Yalın Girişim Atölyesi                                   15.11.2012   8
”Efficiency is doing things right; effectiveness is
                   doing the right things.”
                        Peter Drucker




Yalın Girişim Atölyesi                                15.11.2012   9
Yalın Girişim Nedir?
Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli
             girişimler kurmak ve yönetmektir.



Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne
  zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye
                           çalışır.




Yalın Girişim Atölyesi                            15.11.2012   10
Büyük Düşün,

                           Küçük Başla,

                         Hızlı Ölçeklendir.

                         Erken Başarısız ol!
Yalın Girişim Atölyesi                         15.11.2012   11
Nereden çıktı?




Yalın Girişim Atölyesi                    15.11.2012   12
Yalın Üretim Süreci
• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında
  (Toyota) kullanılmaktadır.

• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan
  arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.

• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az
  kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız
  olarak karşılanmasını hedefler.

                                       Kaynak: http://lean.org.tr


 Yalın Girişim Atölyesi                                 15.11.2012   13
Artık iş değişti!




Yalın Girişim Atölyesi       15.11.2012   14
• Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için
  değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı
                         için batıyor




Yalın Girişim Atölyesi                            15.11.2012   15
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   16
Nasıl Çalışır?




Yalın Girişim Atölyesi                    15.11.2012   17
Temel İlkeleri




Yalın Girişim Atölyesi                    15.11.2012   18
1. Girişimciler her yerdedir.




Yalın Girişim Atölyesi              15.11.2012   19
Müşteri talebi belirsiz olan her pazara uygulanabilir.




Yalın Girişim Atölyesi                             15.11.2012   20
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   21
2. Girişimcilik bir yönetim şeklidir.




Yalın Girişim Atölyesi         15.11.2012   22
• Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz
  kalmaktadır.

• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil
  bir sistem yaratmaktır.




 Yalın Girişim Atölyesi                           15.11.2012   23
3. Doğrulanmış öğrenimlere
              ulaşılmalıdır.




Yalın Girişim Atölyesi         15.11.2012   24
GİRİŞİM = DENEYİM




Yalın Girişim Atölyesi     15.11.2012   25
Bu ürünü/hizmeti yapmalı mıyım?




Yalın Girişim Atölyesi                                 15.11.2012   26
Yalın Girişim Döngüsü
                          ’’Kur – Ölç – Öğren’’




Yalın Girişim Atölyesi                            15.11.2012   27
En Yalın Ürün
                               (MVP)

                         MVP - Minimum Viable Product

        • Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
                        en yalın ürün.




Yalın Girişim Atölyesi                                  15.11.2012   28
Sorular
     • Söz konusu problem çözülmeye değer mi?
     • Kimin problemini çözüyoruz?
     • Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar?
     • Çözüm kişiler için değer yaratacak mı?
     • Çözümü satın alacaklar mı?
     • Nasıl değer yaratılacak?
     • Nasıl geliştirilecek?
     • Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir?
     • Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak?
     • Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak?
     • Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi?
     • Gelir modeli ne olacak?


Yalın Girişim Atölyesi                                        15.11.2012   29
• HANGİ PROBLEMİ?

                               • NASIL?

                             • KİMİN İÇİN?

                          • NE KADAR SÜREDE?

                         • NE KADAR MALİYETLE?




Yalın Girişim Atölyesi                           15.11.2012   30
Varsayımları test etmeyi
                                                   sağlayacak ürün,
                                                   altyapı ve özellikleri
                                                   İçerir. (MVP)




                         Öğren             Kur

  Varsayımlarla ilgili
  hipotezler kurup doğru
  metriklerle
  bilimsel metodlarla
  (A-B testleri gibi) veriler elde   Ölç    Elde edilen
  etmektir.
                                            sonuçlara göre
                                            devam veya pivot
                                            kararlarını vermektir.



Yalın Girişim Atölyesi                                          15.11.2012   31
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   32
Genchi Genbutsu
                       =
               Go To The Source
            (Get Out of the Building)

                         DIŞARI ÇIKIN!..

Yalın Girişim Atölyesi                     15.11.2012   33
Yalın Girişim Atölyesi   15.11.2012   34
Fikirler



                         Öğren              Kur




                          Veri              Ürün



                                 Ölç

Yalın Girişim Atölyesi                             15.11.2012   35
Pivot etmek ya da etmemek!




Yalın Girişim Atölyesi                                15.11.2012   36
• Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.




Yalın Girişim Atölyesi                         15.11.2012   37
Pivot


                    • Ufak değişiklikler.
      • Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
               • Sık testler. (saatlik, günlük)
              • Çalışmayan özellikler çöpe!




Yalın Girişim Atölyesi                                 15.11.2012   38
En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.




Yalın Girişim Atölyesi                   15.11.2012   39
10 Yalın 2012
    May Girişim Atölyesi   Lean Startup   15.11.2012 840
İş Planı mı? İş Modeli?




Yalın Girişim Atölyesi    15.11.2012   41
Yalın Tuval (Lean Canvas)
       Problem                 Çözüm               Temel             Öne çıkaran           Müşteri
                                                Kullanılabilir        Avantajlar          Segmenti
       En önemli 3          Her Probleme            Ürün
        Problem            Karşılık Gelen bir     Tek cümle ile;    Rekabet avantajı      Hedef Kitle
                                Çözüm              Kimin, hangi     yaratan özellikler     Persona
                                                problemine, nasıl
                                                ve hangi şekilde
                                                     çözüm
                             Anahtar              bulduğunuzu          Kanallar
                            Faaliyetler          anlatmalısınız.
                                                                    Müşterilere ulaşma
                             Direk amaca                                kanalları
                              ulaştıracak
                              faaliyetler


                         Maliyetler                                       Gelir Modeli

   •Satış/pazarlama maliyeti                            •Gelir sağlayan tüm faaliyetler
   •Dağıtım maliyeti
   •Ürün geliştirme maliyeti
   •İnsan Kaynağı maliyeti



Yalın Girişim Atölyesi              ÜRÜN                            PAZAR                        15.11.2012   42
Dropbox




Yalın Girişim Atölyesi             15.11.2012   43
Müşteri Geliştirme
                                              1       4
•    Müşterilerin demografik yapısını
     belirleyin. (Alt kırılımlar ile)
•    Ana problemleri sorun.
•    Olası diğer problemler araştırın.
                                          2
                                                      5
•    Önem sırası belirleyin.
•    Şu an nasıl çözdüklerini keşfedin.
                                                  3




    Yalın Girişim Atölyesi                                15.11.2012   44
Erken benimseyenlere ulaşın.
                         (early adopters)




Yalın Girişim Atölyesi                        15.11.2012   45
Probleme odaklanılmalı,
                              Çözüme değil!


             Erken ve daha sık öğrenilmeli!




Yalın Girişim Atölyesi                             15.11.2012   46
4. Yenileşim (inovasyon) Muhasebesi




Yalın Girişim Atölyesi                      15.11.2012   47
Beyin
   Konsept                               Deneme   Revize   Prototip
                         Fırtınası




                                      Kullanıcı
                                     Deneyimi




Yalın Girişim Atölyesi                                     15.11.2012   48
Sık Yapılan Hatalar


Yalın Girişim Atölyesi                         15.11.2012   49
• Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak
        • Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye
          çalışmak
        • Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak
        • Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek.
        • Gereğinden fazla büyük başlamak
        • Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak
        • Yanlış ölçütler kullanmak
        • Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek
        • Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak
        • Çevik davranamamak



Yalın Girişim Atölyesi                              15.11.2012   50
Sonuç




Yalın Girişim Atölyesi           15.11.2012   51
Burak YAMAN
                           YALIN GİRİŞİM ATÖLYESİ

                         http://tr.linkedin.com/in/burakyaman
                            https://twitter.com/yamanburak

                                http://yalingirisim.com
                            burak.yaman@yalingirisim.com


                                 http://venturro.com
                             burak.yaman@venturro.com




Yalın Girişim Atölyesi                                          15.11.2012   52
The Lean Startup   The Four Steps to the
            Eric Ries          Epiphany
                               Steve Blank




              Running Lean     The Entrepreneur’s Guide
              Ash Maurya       to Customer Development
                               Patrick Vlaskovits & Brant Cooper




Yalın Girişim Atölyesi                                 15.11.2012   53

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Summary of The Lean Startup (Eric Ries)
Summary of The Lean Startup (Eric Ries)Summary of The Lean Startup (Eric Ries)
Summary of The Lean Startup (Eric Ries)Vinsol
 
Building a Lean Startup
Building a Lean StartupBuilding a Lean Startup
Building a Lean StartupAsh Maurya
 
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...Hristo Neychev
 
NR 33 - ESPACO CONFINADO
NR 33 - ESPACO CONFINADONR 33 - ESPACO CONFINADO
NR 33 - ESPACO CONFINADOPilar345603
 
Lean Startup Masterclass
Lean Startup MasterclassLean Startup Masterclass
Lean Startup MasterclassChi-Kai Huang
 
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...Jason Evanish
 
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4Stanford University
 
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene Seibel
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene SeibelPrincípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene Seibel
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene SeibelSustentare Escola de Negócios
 
Manual do Professor de Empreendedorismo
Manual do Professor de EmpreendedorismoManual do Professor de Empreendedorismo
Manual do Professor de Empreendedorismojosedornelas
 
Depremden Korunma Bilinci
Depremden Korunma BilinciDepremden Korunma Bilinci
Depremden Korunma BilinciHayati KARTAL
 

La actualidad más candente (20)

Lean Startup
Lean StartupLean Startup
Lean Startup
 
Lean Startup
Lean StartupLean Startup
Lean Startup
 
Summary of The Lean Startup (Eric Ries)
Summary of The Lean Startup (Eric Ries)Summary of The Lean Startup (Eric Ries)
Summary of The Lean Startup (Eric Ries)
 
Building a Lean Startup
Building a Lean StartupBuilding a Lean Startup
Building a Lean Startup
 
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...
Lean Startup - by Hristo Neychev (bring your ideas to life faster, smarter, a...
 
NR 33 - ESPACO CONFINADO
NR 33 - ESPACO CONFINADONR 33 - ESPACO CONFINADO
NR 33 - ESPACO CONFINADO
 
Lean Startup Masterclass
Lean Startup MasterclassLean Startup Masterclass
Lean Startup Masterclass
 
Lean Startup
Lean StartupLean Startup
Lean Startup
 
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...
The First 2 Steps to the Epiphany: Customer Discovery, Customer Validation an...
 
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4
Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4
 
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene Seibel
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene SeibelPrincípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene Seibel
Princípios da Filosofia Lean - Slides - Profª Silene Seibel
 
CHECK LIST PARA EMPRESAS.docx
CHECK LIST PARA EMPRESAS.docxCHECK LIST PARA EMPRESAS.docx
CHECK LIST PARA EMPRESAS.docx
 
Manual do Professor de Empreendedorismo
Manual do Professor de EmpreendedorismoManual do Professor de Empreendedorismo
Manual do Professor de Empreendedorismo
 
O Processo Criativo.
O Processo Criativo.O Processo Criativo.
O Processo Criativo.
 
Poka yoke - Lean TI
Poka yoke - Lean TIPoka yoke - Lean TI
Poka yoke - Lean TI
 
Pitchaus slide share
Pitchaus slide sharePitchaus slide share
Pitchaus slide share
 
Lean startup 101
Lean startup 101Lean startup 101
Lean startup 101
 
Depremden Korunma Bilinci
Depremden Korunma BilinciDepremden Korunma Bilinci
Depremden Korunma Bilinci
 
Lean Startup 301
Lean Startup 301Lean Startup 301
Lean Startup 301
 
Poka yoke hindi
Poka yoke hindiPoka yoke hindi
Poka yoke hindi
 

Destacado

Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuBurak Yaman
 
Girisimcilik Okulu (KİTAP)
Girisimcilik Okulu  (KİTAP) Girisimcilik Okulu  (KİTAP)
Girisimcilik Okulu (KİTAP) GirisimcilikOkulu
 
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupUtku Kaynar
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Burak Yaman
 
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Burak Yaman
 
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...Joonmeedia.ee
 
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALE
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALESOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALE
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALEJoonmeedia.ee
 
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕСОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕJoonmeedia.ee
 
Europassi käsiraamat
Europassi käsiraamatEuropassi käsiraamat
Europassi käsiraamatJoonmeedia.ee
 
invitation – wise leadership in practice - 2013 august
invitation – wise leadership in practice - 2013 augustinvitation – wise leadership in practice - 2013 august
invitation – wise leadership in practice - 2013 augustJoonmeedia.ee
 
Pazarlama bilgi sistemleri
Pazarlama bilgi sistemleri Pazarlama bilgi sistemleri
Pazarlama bilgi sistemleri Özge Subaşı
 
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGA
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGAVÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGA
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGAJoonmeedia.ee
 

Destacado (20)

Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
 
Girisimcilik Okulu (KİTAP)
Girisimcilik Okulu  (KİTAP) Girisimcilik Okulu  (KİTAP)
Girisimcilik Okulu (KİTAP)
 
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
 
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
 
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...
 
La conception du business model de votre innovation - Vianoveo
La conception du business model de votre innovation - VianoveoLa conception du business model de votre innovation - Vianoveo
La conception du business model de votre innovation - Vianoveo
 
Alex mcg 2009
Alex mcg 2009Alex mcg 2009
Alex mcg 2009
 
Marka fi̇nansmanı
Marka fi̇nansmanıMarka fi̇nansmanı
Marka fi̇nansmanı
 
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALE
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALESOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALE
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALE
 
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕСОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
 
Hippiler & 70s Fashion
Hippiler & 70s Fashion Hippiler & 70s Fashion
Hippiler & 70s Fashion
 
Les relations entre grandes entreprises et startups
Les relations entre grandes entreprises et startupsLes relations entre grandes entreprises et startups
Les relations entre grandes entreprises et startups
 
Europassi käsiraamat
Europassi käsiraamatEuropassi käsiraamat
Europassi käsiraamat
 
MARKA FİNANSMANI
MARKA FİNANSMANIMARKA FİNANSMANI
MARKA FİNANSMANI
 
invitation – wise leadership in practice - 2013 august
invitation – wise leadership in practice - 2013 augustinvitation – wise leadership in practice - 2013 august
invitation – wise leadership in practice - 2013 august
 
Pazarlama bilgi sistemleri
Pazarlama bilgi sistemleri Pazarlama bilgi sistemleri
Pazarlama bilgi sistemleri
 
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGA
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGAVÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGA
VÄLISMAALE VABATAHTLIKUKS EUROOPA VABATAHTLIKU TEENISTUSEGA
 
L'émergence des écosystèmes entrepreneuriaux
L'émergence des écosystèmes entrepreneuriaux L'émergence des écosystèmes entrepreneuriaux
L'émergence des écosystèmes entrepreneuriaux
 

Similar a Lean Startup (Yalın Girişim)

Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıOlcay Ay
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına GeçerkenTufan Karaca
 
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)Burak Yaman
 
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakYalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakAli Erhat Nalbant
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranAdil Oran
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıÖzkent & Co
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirmebicangels
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
 
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Burak Yaman
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumSerkan Unsal
 
Univera Mobil Technology Day April 21, 2011
Univera Mobil Technology Day  April 21, 2011Univera Mobil Technology Day  April 21, 2011
Univera Mobil Technology Day April 21, 2011MUZAFFER YONTEM
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliZiya-B
 
Inostart consultancy
Inostart consultancyInostart consultancy
Inostart consultancyUmut Gürler
 
İnavasyon Hakkında Herşey
İnavasyon Hakkında Herşeyİnavasyon Hakkında Herşey
İnavasyon Hakkında HerşeyÖmer Oran
 
İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme bicangels
 
Yalin Üretim
Yalin ÜretimYalin Üretim
Yalin ÜretimNimetBalc
 
New10 strateji
New10 stratejiNew10 strateji
New10 stratejiZiya-B
 

Similar a Lean Startup (Yalın Girişim) (20)

Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerken
 
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)
Yalin Girisim & En Yalin Cozum ( Lean Startup & MVP)
 
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakYalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloran
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
 
Pivot menüsü
Pivot menüsüPivot menüsü
Pivot menüsü
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirme
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
 
İstanbul Startup Weekend
İstanbul Startup Weekendİstanbul Startup Weekend
İstanbul Startup Weekend
 
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
 
Univera Mobil Technology Day April 21, 2011
Univera Mobil Technology Day  April 21, 2011Univera Mobil Technology Day  April 21, 2011
Univera Mobil Technology Day April 21, 2011
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeli
 
Inostart consultancy
Inostart consultancyInostart consultancy
Inostart consultancy
 
İnavasyon Hakkında Herşey
İnavasyon Hakkında Herşeyİnavasyon Hakkında Herşey
İnavasyon Hakkında Herşey
 
İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme
 
Yalin Üretim
Yalin ÜretimYalin Üretim
Yalin Üretim
 
New10 strateji
New10 stratejiNew10 strateji
New10 strateji
 

Lean Startup (Yalın Girişim)

  • 1. Yalın Girişim (The Lean Startup) Burak YAMAN Yalın Girişim Atölyesi Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 1
  • 3. İçerik • Yalın Girişim Nedir? • Neden Yalın Girişim? • Nasıl Çalışır? • Temel İlkeleri o Yap-Ölç-Öğren o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP) o Pivot Etmek • Yalın Tuval (Lean Canvas) • Sonuç Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3
  • 6. Kervan yolda düzülür mü? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 6
  • 7. Aşırı belirsizlik Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 7
  • 8. Girişim Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş modelini arayan organizasyon şeklidir. 2010, Steve Blank Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır. 2010, Eric Ries Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8
  • 9. ”Efficiency is doing things right; effectiveness is doing the right things.” Peter Drucker Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9
  • 10. Yalın Girişim Nedir? Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli girişimler kurmak ve yönetmektir. Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye çalışır. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10
  • 11. Büyük Düşün, Küçük Başla, Hızlı Ölçeklendir. Erken Başarısız ol! Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11
  • 12. Nereden çıktı? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 12
  • 13. Yalın Üretim Süreci • 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında (Toyota) kullanılmaktadır. • Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır. • Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız olarak karşılanmasını hedefler. Kaynak: http://lean.org.tr Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13
  • 14. Artık iş değişti! Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 14
  • 15. • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı için batıyor Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15
  • 16. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 16
  • 17. Nasıl Çalışır? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 17
  • 18. Temel İlkeleri Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 18
  • 19. 1. Girişimciler her yerdedir. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 19
  • 20. Müşteri talebi belirsiz olan her pazara uygulanabilir. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 20
  • 21. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 21
  • 22. 2. Girişimcilik bir yönetim şeklidir. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 22
  • 23. • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz kalmaktadır. • Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil bir sistem yaratmaktır. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23
  • 24. 3. Doğrulanmış öğrenimlere ulaşılmalıdır. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 24
  • 25. GİRİŞİM = DENEYİM Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 25
  • 26. Bu ürünü/hizmeti yapmalı mıyım? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 26
  • 27. Yalın Girişim Döngüsü ’’Kur – Ölç – Öğren’’ Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 27
  • 28. En Yalın Ürün (MVP) MVP - Minimum Viable Product • Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak en yalın ürün. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28
  • 29. Sorular • Söz konusu problem çözülmeye değer mi? • Kimin problemini çözüyoruz? • Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar? • Çözüm kişiler için değer yaratacak mı? • Çözümü satın alacaklar mı? • Nasıl değer yaratılacak? • Nasıl geliştirilecek? • Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir? • Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak? • Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak? • Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi? • Gelir modeli ne olacak? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29
  • 30. • HANGİ PROBLEMİ? • NASIL? • KİMİN İÇİN? • NE KADAR SÜREDE? • NE KADAR MALİYETLE? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30
  • 31. Varsayımları test etmeyi sağlayacak ürün, altyapı ve özellikleri İçerir. (MVP) Öğren Kur Varsayımlarla ilgili hipotezler kurup doğru metriklerle bilimsel metodlarla (A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen etmektir. sonuçlara göre devam veya pivot kararlarını vermektir. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31
  • 32. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 32
  • 33. Genchi Genbutsu = Go To The Source (Get Out of the Building) DIŞARI ÇIKIN!.. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 33
  • 34. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 34
  • 35. Fikirler Öğren Kur Veri Ürün Ölç Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35
  • 36. Pivot etmek ya da etmemek! Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36
  • 37. • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37
  • 38. Pivot • Ufak değişiklikler. • Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi. • Sık testler. (saatlik, günlük) • Çalışmayan özellikler çöpe! Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38
  • 39. En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39
  • 40. 10 Yalın 2012 May Girişim Atölyesi Lean Startup 15.11.2012 840
  • 41. İş Planı mı? İş Modeli? Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41
  • 42. Yalın Tuval (Lean Canvas) Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri Kullanılabilir Avantajlar Segmenti En önemli 3 Her Probleme Ürün Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona problemine, nasıl ve hangi şekilde çözüm Anahtar bulduğunuzu Kanallar Faaliyetler anlatmalısınız. Müşterilere ulaşma Direk amaca kanalları ulaştıracak faaliyetler Maliyetler Gelir Modeli •Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler •Dağıtım maliyeti •Ürün geliştirme maliyeti •İnsan Kaynağı maliyeti Yalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42
  • 44. Müşteri Geliştirme 1 4 • Müşterilerin demografik yapısını belirleyin. (Alt kırılımlar ile) • Ana problemleri sorun. • Olası diğer problemler araştırın. 2 5 • Önem sırası belirleyin. • Şu an nasıl çözdüklerini keşfedin. 3 Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 44
  • 45. Erken benimseyenlere ulaşın. (early adopters) Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 45
  • 46. Probleme odaklanılmalı, Çözüme değil! Erken ve daha sık öğrenilmeli! Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 46
  • 47. 4. Yenileşim (inovasyon) Muhasebesi Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 47
  • 48. Beyin Konsept Deneme Revize Prototip Fırtınası Kullanıcı Deneyimi Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 48
  • 49. Sık Yapılan Hatalar Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 49
  • 50. • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak • Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye çalışmak • Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak • Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek. • Gereğinden fazla büyük başlamak • Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak • Yanlış ölçütler kullanmak • Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek • Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak • Çevik davranamamak Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50
  • 52. Burak YAMAN YALIN GİRİŞİM ATÖLYESİ http://tr.linkedin.com/in/burakyaman https://twitter.com/yamanburak http://yalingirisim.com burak.yaman@yalingirisim.com http://venturro.com burak.yaman@venturro.com Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 52
  • 53. The Lean Startup The Four Steps to the Eric Ries Epiphany Steve Blank Running Lean The Entrepreneur’s Guide Ash Maurya to Customer Development Patrick Vlaskovits & Brant Cooper Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53