Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Nábor zaměstnanců
jako obchod a marketing
PETR HOVORKA
BrandBakers
O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících.

Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější
vyžaduje tři věci:

PLÁN + KOMUN...
Marketing 

•  Sociální sítě
•  Mobilní web a
marketing
•  Obsahový
marketing
•  Remarketing

Zdroj: 
Trendy v českém mark...
Kontaktování
"za studena"
Obchodní
prezentace
Prověřené
kontakty
DNES
OBCHOD VČERA A DNES
Sociální sítě
Vtahování
Vzdělává...
70% Cesta zákazníka k nákupu je
hotová ze 70% ve chvíli, kdy do
hry přichází obchodník.
Objevení
 PreferenceZvažování Náku...
A CO TO ZNAMENÁ
PRO STRATEGICKÝ
NÁBOR
?
Nejlepší přístup #1
Segmentace
Nejlepší přístup #2
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #3
Zahřátí
Z MARKETINGU A OBCHODU
Segmentace
Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu
Svůj čas věnujte správným uchazečům
Nejlepší přístup #1
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
VYBERTE CÍLOVKU
POCHOPTE ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář

•  Buďte osobní
•  Buďte relevantní
•  Uveďte zaměstnavatele
•  Popište technologie
•...
Váš segment
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #2
Informujete a bavte raději než inzerujte
Svatý grál marketingu
Vyšlete správný obsah 
ve správný čas, 
správným uchazečům, 
v dostatečném množství.
Vyhledání
 Zahřátí
Cílení
 Zásah
Cílení
 Zásah
VČERA
DNES
FUNKCE OBSAHU
•  Vyjasnění cíle
•  Pochopení zákazníka

•  Uspořádání obsahu
•  Přiřazení formy a prostředků
•  Výběr zákazníkovi nejbli...
1.  Proč 
 
= smysl
2.  Jak 
 
= přístup (mistrovství & autonomie)
3.  Co 
 
= pracovní nabídka
Smysl
Mistrovství
Autonomi...
OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
•  Proč - smysl:
–  Smysl existence firmy
–  Přispění pracovní role
•  Jak – přístup:
–  Firemní ...
Relevantní ČasovanýAutentický
Hodný sdílení
PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
Zahřívání
Nejlepší přístup #3

Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte
Kujte železo pouze za tepla
ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE
X%
Úspěšnost
obchodníků
"za studena"
Úspěšnost
obchodníků
"se zahřátím"
X%	
  	
  
+	
  63%X	
  
V čem je tato společnost
jedinečná?
§  Video
§  Blog
§  Rozhovory s řediteli
Objevení
 Preference
Zvažování
OBSAH PRO C...
Proč bych se měla zajímat?
Jaká je to pro mě
příležitost?
§  Popis pracovní role
§  Produktové info
Objevení
 Preference...
Proč je to správné
rozhodnutí pro mou
kariéru? 
§  Představení zaměstnanců
§  Profily manažerů
§  Ohlasy zákazníků
Objev...
V OBCHODU ZVAŽUJEME...
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
V OBCHODU
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
Pečujeme a
staráme se
Budujeme
povědom...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
REKAP - JAK NA TO?
1. Stanovte plán a vyberte cílovku
1 2 3
Použijte obsah
rezonující
s cílovkou
Rozjeďte pečování 
naplno...
"First,
get right
people
on the bus"
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1
+420 602 27 10 11
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing
You’ve finished this document.
Download and read it offline.
Upcoming SlideShare
Petr Hovorka - Náboru odzvonilo
Next
Upcoming SlideShare
Petr Hovorka - Náboru odzvonilo
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

Share

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

Download to read offline

Získat (přijmout) ty nejlepší lidi do firmy je jeden z největších úkolů každého leadra.
V mých očích se v mnohém podobá získání bonitních zákazníků. Vyžaduje promyšlený plán, cílenou marketingovou komunikaci a obchodní dovednosti.
Co si může nábor vzít z marketingu a obchodu?
O tom je tato prezentace.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

  1. 1. Nábor zaměstnanců jako obchod a marketing PETR HOVORKA BrandBakers
  2. 2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících. Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci: PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD ÚVOD
  3. 3. Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a marketing •  Obsahový marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014   Employer branding •  Nábor -> marketing •  Data, data, data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR •  Značka zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  4. 4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě Vtahování Vzdělávání VČERA
  5. 5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  6. 6. A CO TO ZNAMENÁ PRO STRATEGICKÝ NÁBOR ?
  7. 7. Nejlepší přístup #1 Segmentace Nejlepší přístup #2 Obsahový marketing Nejlepší přístup #3 Zahřátí Z MARKETINGU A OBCHODU
  8. 8. Segmentace Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu Svůj čas věnujte správným uchazečům Nejlepší přístup #1
  9. 9. 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU
  10. 10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  11. 11. Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
  12. 12. Obsahový marketing Nejlepší přístup #2 Informujete a bavte raději než inzerujte
  13. 13. Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.
  14. 14. Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  15. 15. •  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů Cíl Zákazník Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  16. 16. 1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka Smysl Mistrovství Autonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  17. 17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE •  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role •  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know- how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity •  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát
  18. 18. Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
  19. 19. ... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
  20. 20. Zahřívání Nejlepší přístup #3 Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte Kujte železo pouze za tepla
  21. 21. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X%     +  63%X  
  22. 22. V čem je tato společnost jedinečná? §  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  23. 23. Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě příležitost? §  Popis pracovní role §  Produktové info Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  24. 24. Proč je to správné rozhodnutí pro mou kariéru? §  Představení zaměstnanců §  Profily manažerů §  Ohlasy zákazníků Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  25. 25. V OBCHODU ZVAŽUJEME... Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká
  26. 26. V OBCHODU Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká Pečujeme a staráme se Budujeme povědomí Natahujeme červený koberec Kontaktujeme telefonicky Marketing Sales
  27. 27. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečujte a starejte se Budujte povědomí Natahujte červený koberec Kontaktujte telefonicky
  28. 28. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha 1:1
  29. 29. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie 1:1 Přístup §  Přímé kontaktování náborářem nebo budoucím šéfem
  30. 30. REKAP - JAK NA TO? 1. Stanovte plán a vyberte cílovku 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Definujte cílovku přes persóny 2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte
  31. 31. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11
  • mSkoda

    Apr. 24, 2014

Získat (přijmout) ty nejlepší lidi do firmy je jeden z největších úkolů každého leadra. V mých očích se v mnohém podobá získání bonitních zákazníků. Vyžaduje promyšlený plán, cílenou marketingovou komunikaci a obchodní dovednosti. Co si může nábor vzít z marketingu a obchodu? O tom je tato prezentace.

Views

Total views

1,925

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

732

Actions

Downloads

29

Shares

0

Comments

0

Likes

1

×