Prezentace posledního dílu ze série workshopů HR marketing zítřka - Lov správných lidí sociálními sítěmi. Zahrnuje příspěvky (prezentace) průvodců - Honzy Vašíka a Josefa Kadlece.
2. • Letmé osvěžení předcházejících workshopů
• Úvod do sociálních sítí
• Jak použít sociální sítě v náboru
• Jak použít LinkedIn v cíleném lovení
• Nepovinná diskuse
CO NÁS DNES ČEKÁ?
3. Jenda Perla
– Social Media Maniac
Josef Kadlec – certifikovaný profesionální
LinkedIn Recruiter
PRŮVODCI
9. POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář
• Buďte osobní
• Buďte relevantní
• Uveďte zaměstnavatele
• Popište technologie
• Naznačte plat
• Nechtějte se kamarádit
• Nechtějte si volat
„Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné
informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle
rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba
nedomluvíte.“
Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/
David Majda - vývojář
11. Zaznamenání
a zvažování
Značkoví ambasadoři
Osobní reference
Program doporučení
Stáže / trainee programy
Veletrhy
Den otevřených dveří
Náborový inzerát
Náborová kampaň
Sociální síť LinkedIn
Kariérní www
Blog
Náborová brožura
Účast na konferencích
CSR
PR
Výběrový
proces
Aktivní oslovení
Poděkování za zájem / CV
Telefonický pre-screening
Pozvánka na rozhovor / AC
Atmosféra ve společnosti
Osobní setkání
Assessment centrum
Zapojení šéfa a kolegů
Odmítnutí nevybraných
Výběrový proces (délka)
Projednání nabídky
Mail před nástupem
Získání
zaměstnání
První den v práci
Uvítací balíček
Podpora na začátku
Průběh adaptace
Fyzické prostředí
Firemní rituály
Interní komunikace
Styl vedení (leadership)
Osobní rozvojové plány
Vzdělávací programy
Firemní události
Systém odměňování
Benefitní systém
Rozhovor při ukončení
Pomoc při ukončení
Alumni klub
12. 1. Pokládejte si zásadní otázky a hledejte na
ně odpovědi
2. Pochopte svou cílovku
3. Podívejte se na konkurenci
4. Vytvořte svůj autentický a relevantní
obsah a šiřte jej
5. Předávejte konzistentně ten správný
zážitek
6. Rozhoďte sítě – třeba ty sociální
DOPORUČENÍ NA CESTU
KE ZNAČCE
35. Facebook
v
číslech
• Založen
v
roce
2004,
aktuálně
je
ve
více
než
70
jazycích
• 1
000
000
000
uživatelů
(81%
uživatelů
mimo
US
a
Kanadu)
• +600
000
000
uživatelů
přistupuje
na
Facebook
z
mobilních
zařízení
(měsíčně)
• +500
000
000
uživatelů
navšcví
Facebook
alespoň
1x
za
den
(včetně
uživatelů,
kteří
používají
Facebook
prvky
na
webových
stránkách)
• +4
000
000
uživatelů
v
ČR
– Více
než
2
000
000
přistupuje
z
mobilu
/
měsíc
– Více
než
2
500
000
je
akAvních
/
den
• Osobní
sociální
síť,
kam
se
lidé
chodí
většinou
bavit,
sledovat
co
se
děje
u
jejich
(skutečných)
přátel
• Průměrný
uživatel
má
+/-‐
190
přátel
36.
37. Facebook
jako
markeMngový
nástroj
• Člověk
z
masa
a
kosc
=
osobní
profil
• Firma,
značka,
umělec
atp..
=
stránka/skupina
• Použitelný
pro
mass/one-‐to-‐one
markeMng,
ale
i
jako
retenční
a
loyalty
nástroj
• 90%
fanoušků
se
nikdy
nepřijde
podívat
na
vaší
stránku,
většinou
vás
uvidí
jen
v
rámci
newsfeedu
• Musíte
být
vidět
a
pravidelně
se
připomínat
• Facebook
idenMfikuje
zajímavý
obsah
a
ten
upřednostňuje
• MožnosM
implementace
na
web
a
sdílení:
hCps://developers.facebook.com/docs/plugins
41. Co
ovlivňuje
obsah
v
newsfeedu
1. Aktuálnost
příspěvku
(čím
novější,
cm
lepší)
2. Reakce
(To
se
mi
líbí,
komentáře,
prokliky
od
ostatních
fanoušků/přátel/uživatelů)
–
čím
více,
cm
lépe
3. Vztah
ke
stránce
(Chodíte
se
na
ní
často
dívat?
Jak
často
komentujete?)
–
čím
častější
je
akMvita,
cm
lépe
=
tzv.
Edge
Rank
algoritmus
44. Pravidla
pro
soutěže
• Pouze
pomocí
vlastních
aplikací
(„záložky“
nebo
samostatné
aplikace)
+
lze
na
ně
cílit
reklamu
(FB
Ads).
• Je
možné
propagovat
soutěž
odehrávající
se
na
vašem
webu.
• Podmínkou
účasM
v
soutěži
nesmí
být
jakákoliv
akce
na
FB
(výjimka
–
staň
se
fanouškem
stránky).
– Nesmíte
odměňovat
za
komentáře
nebo
za
„To
se
mi
líbí“
pod
příspěvky,
fotografiemi.
• Nesmí
být
podmíněno
postováním
na
profily
• Žádná
soutěž
s
cílením
na
děM
(mladší
18
let).
• Pozor
na
českou
legislaMvu.
• Více
na
hCps://www.facebook.com/page_guidelines.php
45.
46. LinkedIn
v
číslech
• Celosvětově
200
000
000+
uživatelů
• Pouze
36%
uživatelů
je
z
USA
• 50
000
000+
je
z
EMEA
regionu
• 39
000
000+
je
z
Evropy
• +240
000
(akMvních)
uživatelů
v
ČR
47. LinkedIn
v
číslech
• Síť
plná
profesionálů,
kde
se
každou
vteřinu
připojí
2
uživatelé
…
(172.800
uživatelů
za
den)
• 20%
akMvních
vs.
80%
pasivních
kandidátů
• Nejrychleji
rostoucí
demografickou
skupinou
se
5/2012
stali
studenM
a
absolvenM
vysokých
škol
–
bylo
jich
20
000
000+
• Velmi
vhodný
nástroj
pro
HR
markeMng,
recruiMng,
inovace,
business
development
aj..
• Výborný
zdroj
informací
a
novinek
z
různých
oborů
• Nejlepší
místo
pro
odborné
diskuse
(LN
skupiny)
48.
49.
50.
51.
52. • +120
000
(akMvních)
uživatelů
v
ČR
• +61
000
(akMvních)
uživatelů
v
SR
• Síť
opinion
lídrů,
velká
rychlost,
minimum
balastu
díky
omezení
(140
znaků)
• Zajímavý
kanál
novinek
– Dopadení
Usamy
Bin
Ladina
– Zemětřesení
(využívá
US
geologická
služba)
• Dobře
využitelné
pro
šíření
inzerátů
z
některých
oborů
• Prokazatelný
vliv
na
rychlou
indexaci
stránek
• Najděte
si
své
téma,
podívejte
se,
koho
sledují
pro
vás
zajímaví
lidé
• Budování
značky
jako
znalce,
u
kterého
chtějí
lidé
pracovat
• Kde
sledovat
trendy
–
hCps://klaboseni.cz
• TwiCer
Ads
-‐
hCps://business.twiCer.com/
53.
54. • +400
000
(údajně
akMvních)
uživatelů
v
ČR
• Intenzivní
propojení
se
službami
Google
• Velmi
dobrý
nástroj
pro
budování
zpětných
odkazů
• Možnost
propojení
s
Google
AdWords
– +1
tlačítko
– Zobrazení
počtu
přátel
G+
stránky
– Sociální
poznámky
(osobní
doporučení
„Marie
dala
+1….“)
– Ale
nemožnost
propagovat
přímo
v
Google+
• InovaMvní
prostředky
komunikace
– Google
Hangout
(tele-‐konference,
obdoba
Skype)
– Hangout
on
Air
(živý
přenos
se
okamžitě
umísc
na
YouTube)
– Google
Drive
(online
nástroj
pro
kolaboraMvní
tvorbu
dokumentů)
• Možnost
implementovat
„+1“
tlačítko
na
váš
web
hCps://developers.google.com/+/plugins/+1buCon/?hl=cs
75. Josef Kadlec
ü Fakulta jaderná a fyzikálně inženýrská, ČVUT Praha
ü Software engineer pro mezinárodní IT korporaci – Praha/Nizozemí
ü První IT LinkedIn recruiter v České republice pro vlastní personální agenturu
ü Autor nezávislé LinkedIn knihy pro personalisty
People as Merchandise: Crack the Code to LinkedIn Recruitment
ü Chief Recruitment Architect a Social Media Trainer (Recruitment Academy)
76. Milan
has
been
working
in
recruitment
for
over
14
years
and
lead
over
350
employees
across
CEE
region.
Josef
is
the
very
first
LinkedIn
CerAfied
Professional
-‐
Recruiter
in
CEE
region.
+
=
77. Milan
has
been
working
in
recruitment
for
over
14
years.
Josef
is
the
very
first
LinkedIn
CerAfied
Professional-‐Recruiter
in
CEE
region.
82. • Příběh úspěšného pasivního kandidáta
• 75 % kandidátů jsou tzv. pasivní kandidáti
• Proč i Google se musí zaměřovat na pasivní kandidáty?
Aktivní versus pasivní kandidáti
83. • 20 % Aktivní kandidát – aktivně hledající práci
(prakticky neoslovitelný)
• 15 % Tiptoer – zvažuje změnu zaměstnání
(jednoduše oslovitelný)
• 45 % Explorer – nehledá nové zaměstnání, ale je
otevřen diskusi (jednoduše oslovitelný)
• 20 % Super pasivní kandidát – spokojený na své
pozici a uzavřený diskusi (prakticky neoslovitelný)
Struktura kandidátů 2013
86. • Přes 300 000 000 uživatelů – 2 noví uživatelé každou sekundu
• Působnost ve více než 200 státech
• 8. nejnavštěvovanější webová stránka na světě
• Konkurence: Viadeo, XING, GoldenLine, BeKnown, WSJ
• Twitter, Facebook, Google+, Instagram, Pinterest?
Social Media Recruitment = LinkedIn
94. • LinkedIn databáze nemá mozek, musíte použít svůj
• LinkedIn nikdy nedokáže předpovědět, co potřebujete
nebo chcete a není schopný determinovat relevanci
• False positives jsou normální – nepřekombinujte vaše
vyhledávací výrazy
LinkedIn databáze
96. Výsledky každého provedeného hledaní přes LinkedIn
nejenže obsahuje relevantní kandidáty, ale zároveň z nich
jiné další relevantní kandidáti vyloučí.
97. Hledáme aktuální zaměstnance z „velké čtyřky“
auditorských firem:
KPMG
PricewaterhouseCoopers
Ernst&Young
Deloitte
(KPMG OR PricewaterhouseCoopers OR Ernst&Young OR Deloitte)
99. (KPMG OR PricewaterhouseCoopers OR Ernst&Young OR Deloitte)
1 607 výsledků v ČR
333 860 výsledků celosvětově
(KPMG OR PWC OR "Price Waterhouse" OR
"PricewaterhouseCooper" OR "PricewaterhauseCoopers"
OR "Price Waterhause" OR Ernst&Young OR
"Ernst & Young" OR EY OR Ernts&Young OR
"Ernts & Young" OR Deloitte OR Deloite OR Delloite
OR Deloite)
2 238 výsledků v ČR
524 829 výsledků celosvětově
100. (“University of Economics” OR “Faculty of Finance and Accounting” OR “Faculty
of Business Administration” OR “Faculty of Economics” OR “Faculty of Economics
and Management” OR “International Prague University” OR “College of information
Management and Business Administration” OR “University of New York in Prague”
OR “Metropolitan University Prague” OR “Banking Institute” OR “University of
Finance and Administration” OR “University of Economics and Management” OR
“Jan Amos Komensky University Prague” OR “Vysoka skola ekonomicka” OR
“Fakulta financi a ucetnictvi” OR “Fakulta podnikohospodarska” OR
“Narodohospodarska fakulta” OR “Fakulta ekonomiky a managementu” OR
“Vysoka skola manazerske informatiky a ekonomiky” OR “Metropolitni univerzita
Praha” OR “Bankovni institute vysoka skola” OR “Vysoka skola financni a spravni”
OR “Vysoka skola ekonomie a managementu” OR “Univerzita Jana Amose
Komenskeho”)
101. Implicitní vyhledávání
Java vývojáři, kteří neuvádí na svém LinkedIn profilu termín Java.
(JEE OR J2EE OR J2SE OR J2ME OR JEE OR JavaEE OR JavaSE OR JavaME
OR JEE6 OR JavaEE 6 OR JDK OR JRE OR JSF OR JSTL OR JSP OR
RichFaces OR Struts OR Spring OR “Spring MVC” OR “Spring BlazeDS
Integration” OR “Spring Security” OR “Spring Web Flow” OR “Quartz Scheduler”
OR “ORM Hibernate” OR JUnit OR FlexUnit OR “RIA technology“ OR AIR OR
Maven OR jFrog OR Netbeans OR “HUDSON CI”) -java
102. Implicitní vyhledávání
Java vývojáři, kteří neuvádí na svém LinkedIn profilu termín Java.
SCJA OR SCJP OR SCJD OR SCWCD OR SCBCD OR SCDJWS OR SCMAD
–java
103. Klíčová slova:
(database OR databases OR databaze OR databazi) (designer OR design OR
designing OR designed OR navrh) oracle
(financial OR finance OR bank OR banka OR bankovni) (statement OR statements
OR vypis)
Chybně uvedené pozice (fuzzy logic)
Název pozice:
(“software engineeer” OR “software enginer”
OR “software enginneer”)
Sémantické vyhledávání
104. Následující čísla jsou platná pouze pro ČR.
– Manger: 322
– Asistant: 386
– Enginer: 25
– Acountant: 25
– Enginneer: 8
– Resercher: 17
– Markiting: 1
– Recruitement: 6
Ve světovém měřítku jsou tato čísla do stovek tisíc výskytů.
Příklady chybně uvedených pozic a jejich četnost
105. • Nabíráte na stejné pozice pravidelně nebo často
• Vaše vyhledávání je efektivně zacíleno a obsahuje alespoň 75 %
relevantních kandidátů
• Vaše vyhledávání nemá více než 100 výsledků
• Co když jsem vyčerpal všechny možné kandidáty, které mohu na
LinkedInu oslovit?
Automatizace vyhledávání
112. Propojte se se mnou na LinkedInu a buďte v obraze
www.linkedin.com/in/josefkadlec/
Recruitment školení a certifikační programy
www.RecruitmentAcademy.cz
Recruitment řešení – contingent search, selection services, RPO a
talent pipelining
www.goodcall.eu
Úspěšný lov J
Kam jít pro další informace