8 Hacks to Skyrock Your App Marketing

Apps with love / 2018
MOBILE KNOWHOW
8 HACKS TO SKYROCK YOUR APP
APPS WITH LOVE

8 HACKS TO SKYROCK YOUR APP
Hack 1: Ideal Team DNA & MobileKnowhow
Hack 2: Involviere Users & baue eine Pre-Launch Community
Hack 3: Optimiere die App Store Pages
Hack 4: Get Featured
Hack 5: Deep Linking und Indexing
Hack 6: Win/Win/Win Referral Programm
Hack 7: Increase App Retention
Hack 8: App Remarketing

HACK 1: IDEALE TEAM DNA
UND MOBILE KNOWHOW

DIE IDEALE TEAM DNA

9 ERFOLGSFAKTOREN FÜR DIE APP
ENTWICKLUNG
Klare Vision, ein echter Mehrwert und ein klarer Nutzen für die Enduser
Das Nutzererlebnis ist der Schlüssel zum Erfolg. #UXisKey

Enduser in den Entwicklungsprozess einbeziehen #CrowdInnovation
Einfachheit und Verständlichkeit sind zentral.#LessIsMore
Klare Zielgruppe, klare Kernbotschaft und Kommunikationsstrategie #focus

Personalisierung, Lokalisierung (Sprache) und Kontextualisierung
Gutes Teamwork und das richtige Team #TeamDNA
Retention = Wachstum #EngagementIsKey

MARKETING PROZESS & STRATEGIE
früh im Entwicklungsprozess muss die Vermarktung geplant werden.
Je nach Entwicklungsmethodik, Zielgruppe und Art der Apps empfehlen
wir unterschiedliche Strategien, Werbeformate und Kanäle.
Die Kampagnen sollen gemäss klaren Zielen (Betatesting, App
Installationen, Registrationen, App-Engagement oder In-App-Käufe)
umgesetzt und in Echtzeit und kontinuierlich optimiert werden.
Implementierung einer Ads-Tracking-Lösung innerhalb der App-
Entwicklung (Code-Integration, Deeplinking) muss früh geplant werden
aufsetzen der richtigen Reporting-Tools

GENERISCHER APP VERMARKTUNGSPROZESS

MOBILE APP MARKETING FUNNELS
Quelle: https://doneforyou.com/the-mobile-app-marketing-funnel/

WIE WERDEN APPS GEFUNDEN?

ÜBERSICHT MÖGLICHE APP
VERMARKTUNGSMASSNAHMEN
ASO
(App Store Optimization)
PR
(Online & Offline)
Live Marketing
(Street Promotions, Blogger Events)
1:1 Marketing
(E-Mail & SMS Marketing)
ATL
TV & Kino-Ads, Radio, Billboards, Print
Mobile Advertisement
(in Mobile Browsers & Apps)
Social Media Marketing
(Pages & Ads)
Influencer Marketing
(Bloggers, App Reviewers, SM-Influencers)
Landing
Page / App Store

APP TRACKING ERFOLGSMESSUNG
Quelle: https://www.proviande.ch/de/ueber-uns/aktuell/page/2017/a-la-
minute-117-ein-jahr-schweizer-fleisch-academy/-dl-/filemount/proviande/
Ueber_uns/Aktuell/20170109/a_la_minute_1_17_d.pdf
How To:
klare Ziele / KPIs definieren und messen
damit das Produkt langfristig effizient und
erfolgreich vermarktet werden kann
Nebst Downloads ist die Nutzung der App
zu messen
Mit Analytics- und ASO-Tools die App &
Vermarktung datenbasiert entwickeln
Mit qualitativen Analysen (Befragungen) von
bestehenden und potentiellen User
zusätzliche Rückmeldungen für die
Vermarktungs-Strategie & Entwicklung
-
Schweizer Fleisch Academy App
Erfolgsmessung nach 1 Jahr

HACK 2: USER INVOLVEMENT
PRE-LAUNCH COMMUNITY

AUFBAU BETATESTING COMMUNITY
Apps sollten iterativ und gemeinsam mit der Zielgruppe entwickelt
werden. Wir empfehlen grundsätzlich bei App Projekten einen
Softlaunch zu machen. Bereits vor dem Launch werden Early-Adopters
für das Betatesting gewonnen.
Rückmeldungen, Fehler der Apps und Usability Issues werden noch vor
dem Launch bekannt und können behoben werden.
How to
Landingpage
E-Mail Marketing Liste -> Betatesting-Community Aufbau
Public-Beta-Testing durchführen
Rückmeldungen der Tester einholen
Produkt anhand der Rückmeldungen verbessern
Go-Live und verwandeln von Betausers zu echten User

APP LANDINGPAGES
Wieso?
Für eine gute App Vermarktung
braucht es auch eine ansprechende
Landingpage. Referenzen,
Testimonials, Visuals, Download-Links,
News, Newsletter, Blog und Social
Media Plug-Ins, SEO (App Indexing).
Beispiel:
Marketing App Landing Page: https://
marketing-experte.appswithlove.com/
Tipps:
Smart App Banner integrieren, SEO
nicht vergessen, .app Domain

USER INVOLVEMENT: BETATESTING
Check out Updraft - App Delivery - an easy Tool to distribute your app
and beta testing. https://youtu.be/Q84IQA3WN8I

PRE LAUNCH MARKETING

PRE LAUNCH MARKETING - HELSANA+

HACK 3: APP STORE
OPTIMIERUNG
„For the average app, search actually makes up the vast
majority of installs.“
Antik Jain, Head of Search & Discovery, Google Play

ASO - WIESO?
Apple zählt eine Dekade nach dem Start seines App Store mehr als zwei
Millionen iOS-Apps. An externe Entwickler flossen derweil 100
Milliarden US-Dollar.
Man geht davon aus, dass im Jahr 2021 USD 139 Mrd. Umsatz mit Apps
erreicht wird. .
Der Konkurrenzkampf nimmt stark zu und effizientes App-Marketing
wird zu deinem entscheidenden Erfolgsfaktor.
Da sehr viele App-Installationen (über 60%, Quelle: Forrester) auf
Suchanfragen in App-Stores basieren, wird durch ASO die Anzahl der
Installationen gefördert.

APP STORE OPTIMIERUNG ASO ESSENTIALS
Ein wichtiger Umstand ist, dass die Möglichkeiten, Regeln und
Suchalgorithmen in den zwei App Stores unterschiedlich sind.
7 wichtige Dinge für die App Store Optimierung
Eye Catching App Icons
Kreativer App Name und Subtitle (iOS only)
Passende App Keywords und Kategorien
App Text (kurz und lang) -> Lokalisierung und UX!
App Screenshots
App Preview und Viral Video
User Ratings und Reviews
Mehr über ASO

APP SCREENSHOTS - GO FOR SPECIAL

EXPLAINER & PROMO BEISPIELE
TapTapWinWin Betatesting:
https://www.youtube.com/watch?v=FY8iGWVLZSE
Schweizer Fleisch Academy
https://youtu.be/hS5T7BcuW74
SARAH - All in One Smart Home
App Award Video https://youtu.be/Bef46jFZksQ
go! Taxi App
https://youtu.be/MGh7JcqCrpc
Helsana+
https://youtu.be/yLt7VoXnXu0

APP STORE SEARCH ADS
App Store Search Ads stellen eine
kosteneffiziente Art der App Vermarktung
dar.
Gerade im Aufbau einer App User Base
kann durch diese Option in den
Suchresultaten von Keywords der ZG mit
hoher Konkurrenz erschienen werden.

HACK 4: GET FEATURED -
CREATE BUZZ - GET FAMOUS

GET FEATURED AUF EINER BEKANNTEN TECH-
NEWS PLATTFORM
Das Beste, was Du erreichen kannst ist, dass deine App auf einer
der bekannten Industrie-Plattformen wie z.B. Kickstarter, Chip de,
the verge, engadget, gizmodo, Product Hunt, TechCrunch, Android
Authority, oder Android Central, gefeatured wird. Damit das klappt
braucht es einen guten App-Pitch und persönliche
Kontaktaufnahme mit diesen und weiteren Sites. Wenn man auf
eine dieser Seiten erwähnt wird, hilft dies zudem in den App Stores
von Apple und Google gefeatured zu werden.

FEATURED BY INFLUENCERS
Pros
kosteneffizient
Backlinks in die App Stores
kein Medienbruch
App Reviews sind „glaubwürdig“
Zielgruppe kann über deren
Meinungsmacher erreicht werden
Cons
braucht Zeit für die Beziehungspflege
mit den Blogger
da die meisten Blogger nicht
vollberuflich Reviews schreiben, kann
nichts garantiert werden

APP ONLINE REVIEWS & TESTS

„SOCIAL“ INFLUENCER EVENTS
Pros
Influencer fühlen sich abgeholt
und berichten oft positiv
Backlinks in die App Stores durch
die entstandenen SM- und Blog-
Beiträge während und nach Event
Cons
braucht Zeit für die
Beziehungspflege, Koordination
und Einladung der richtigen
Meinungsführer / Influencer
nicht grad billig…
Beispiel: https://foodfreaks.ch/produkt-app-
schweizer-fleisch-academy/

PR: GET FEATURED IN THE NEWS
Pros
kosteneﬃzient (keine
Werbekosten)
bei nationalen Medien erreicht
man rasch eine grosse
Bekanntheit
kein Medienbruch für den direkten
Download der App
Cons
braucht viel Zeit für die
Beziehungspﬂege mit den
entsprechenden Journalisten und
für die Koordination der
Medienarbeit
Medienbruch: kein direkter
Download möglich.

WIN APP AWARD(S)

HOW TO GET FEATURED BY APPLE (1/2)
App mit hoher Qualität entwickeln
Design like Apple - Smart, simple, clean
iOS only (oder zumindest zuerst- iOS first)
Entwickle eine Universal-App (iPhones, iPads, Apple Watch)
integriere die neusten Apple Features (3D Touch, Force Touch, etc.)
App Store Titel, Texte, etc. sollten in der lokalen Sprache vorhanden
sein

HOW TO GET FEATURED BY APPLE (2/2)
Regelmässige Updates Apple mag Apps welche gehegt & gepflegt
werden 
Saisonale Updates helfen. Am meisten Downloads gibts an Weihnachten.
Ansprechender App Store Auftritt mit guten Screenshots, Titel & Text
In PR investieren. Apple mag Produkte, welche auch die Medien mögen
Finde Freunde bei Apple. In cupertino oder via Social Media
Präsentiere dich bei Apple! appstorepromotion@apple.com oder
appoftheweek@apple.com
Veröffentliche deine App an einem Dienstag oder Mittwoch
Erhalte genug gute Bewertungen (Ratings & Reviews)

GETTING FEATURED ON GOOGLE PLAY
HIGH QUALITY - Eine App mit schwacher Qualität wird niemals gefeatured
FOKUS - Einfachheit ist wichtiger als Funktionsumfang
INTEGRIERE GOOGLE TECH - Firebase, Google Maps SDK, Analytics…
ANDROID FREUNDLICH - Material Design, unterstütze möglichst viele Android Devices
LOKALISIERUNG - Übersetzen, unterschiedliche Kulturen, Religion, saisonalen Events
VERNETZE DICH MIT DEM REGIONALEN SUPPORT - pushe die App bei Google Partner
PR - Editorial Teams beobachten wichtige Industrie News
TIMING - go live z.B. in Verbindung mit neuen OS-Features oder Smartphone Launch

BEWERTUNGEN IM STORE - Editorial-Teams beobachten die Bewertungen in Stores

ERHALTE EIN EDITORS CHOICE BADGE

HACK 5: APP INDEXING UND
DEEPLINKING

APP INDEXING
Was ist App Indexing
Beim App Indexing werden Deeplinks deiner App für Google
crawlbar gemacht und können in den mobilen
Suchergebnissen ausgespielt werden.

VORTEILE VON APP INDEXING
Vorteile vom App Indexing für Publisher:
Apps effizienter vermarkten
Mehr App-Downloads erzielen
Loyalität der Kunden stärken (Retention)
Mehr Traffic und
eine höhere Umwandlungsrate (Conversions) erreichen
Die Vorteile vom App Indexing für Enduser ist eine besser UX und
Auffindbarkeit von relevanten App Inhalten

APPLE SPOTLIGHT SEARCH INDEXING
Durch Apple Spotlight Search Indexing können Enduser App Inhalte
ganz einfach via Spotlight Search aufrufen oder auch direkt
interagieren.

READY FOR INSTANT APPS?
App Indexing und
Deeplinking sind wichtige
Voraussetzungen für das
App-Streaming respektive
Instant-Apps, welche eine
weitere Möglichkeit
darstellen App Inhalte im
Browser verfügbar zu
machen.

HACK 6: WIN / WIN / WIN
REFERRAL PROGRAM
65% of new business comes from referrals.
New York Times

APP REFERRAL PROGRAMME
Quelle: https://blog.xamarin.com/expand-your-apps-reach-with-googles-app-invites/

APP REFERRAL PROGRAMME
Referral Programme von airbnb, Amazon, Uber

APP REFERRAL ESSENTIALS
Tipps für ein gutes Referral Programm:
Rewards müssen sein, was der User sich wünscht
stelle sicher dass beide Seiten profitieren! #winwin
Referral Programme müssen kommuniziert werden
Rewards in einem guten Verhältnis zwischen CAC
(Customer Acquisition Costs) und CLV (Customer
Lifetime Value)
Das Programm muss einfach und mit einer guten UX
umgesetzt werden (deferred deep links)

FIREBASE INVITES - REFERRAL SDK
https://youtu.be/LkaIJCZ_HyM

HACK 7: INCREASE APP
RETENTION

APP RETENTION - DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG
Tipp: Engagiere deine User mit proaktiven Interaktionen und erhöhe die Chance
dass sie die App wieder öffnen um 400%.

APP RETENTION - HOW TO?
Onboarding Kampagnen via Push-Message
Multichannel Onboarding Kampagnen
Ideales Timing der Push Messages
Bilder bei den Messages sind wertvoll
Personalisierung zählt!
App Remarketing
Gamification

APP REFERRAL HELSANA+
Durch Gamification, Push-Messages, Engagement-Kampagnen zu mehr Retention.

HACK 8: APP REMARKETING
When downloads represent just half the job, and re-
engagement is what actually gets you results, you need
strategies to make it happen.
Mick Rigby, CEO of Yodel Mobile

APP REMARKETING / REENGAGEMENT

5 WICHTIGE PUNKTE FÜR REMARKETING
Wusstest du? Nur ein Viertel der installierten Apps auf einem Smartphone
werden regelmässig genutzt. Durch Remarketing bringst du die User zurück in
die App.
Wichtige Punkte fürs Remarketing:
1. Nicht übertreiben mit Ads
2. Smart Deep Links
3. Ads aufs Mobile Erlebnis optimiert
4. Nutzer Segmentierung (Lokalisierung, Kontextualisierung)
5. Testen ist wichtig! (auch A/B)

APP INDEXING & TIEFE LINKS
HOW TO PIMP YOUR APP
ERFOLGREICH EINE APP ENTWICKELN - SO FUNKTIONIERT’S
PRE LAUNCH APP MARKETING DURCH USER RESEARCH UND COMMUNITY
BUILDING
APP STORE OPTIMIERUNG – MIT DER RICHTIGEN STRATEGIE ZUM ERFOLG
USER RESEARCH IN DER APP-ENTWICKLUNG - UNSERE ERFAHRUNGEN
VORTEILE VON USER RESEARCH IN DER APP ENTWICKLUNG
LINKS ZU MOBILE
KNOWHOW

appswithlove.com  
 
facebook.com/appswithlove 
 
@appswithlove 
 
instagram.com/appswithlove_team 
 
appswithlove.com/blog 
 
info@appswithlove.com / +41 (0)31 333 01 51 
 
Apps with love AG, Landoltstrasse 63, 3007 Bern
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