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Los diez principios 
del Engagement 
Mg. Alvaro Morales Medina 
Comunicación Estratégica 
Concepcion
Los principios se basan en un estudio denominado The Science of 
Engagement desarrollado por los científicos Grant McCracken, Olivier 
Oullier, y Thomas Zoëga Ramsoy. 
Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
Sobre los científicos 
Grant McCracken, antropólogo, autor de numerosos libros como Culturematic 
y Cultur and Consum y miembro del consorcio de Convergencia Cultural del 
MIT 
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Negocios de Copenhague. 
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Este trabajo ha investigo en la forma en que los individuos crean 
vinculación con las marcas y ha encontrado diez características comunes 
o principios del engagement, entendido éste como la intensidad en que 
un individuo conecta o participa con una marca u organización. 
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1 
La vinculación es un terreno limitado por cuanto tiene un alto costo en 
términos de esfuerzo. 
Las marcas tienen que ser 
realistas acerca de lo que 
piden de sus seguidores 
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2 
La vinculación requiere reciprocidad 
Las marcas que demandan una 
alta vinculación deben 
ofrecer también grandes 
recompensas. 
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esa vinculación en diversos 
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para meditar o evaluar. 
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6 
Las decisiones que tomamos desde la vinculación se racionalizan a 
posteriori. 
Una vez vinculados evaluamos o 
tratamos de entender desde la razón, 
antes es sólo intuición (que es un 
tipo de razón). 
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7 
La vinculación primero se atrapa y luego se construye. 
Se atrapa mediante la atención y se 
construye con la relación. 
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fidelizacion. 
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8 
La vinculación se incrementa si actúa en muchos niveles y sentidos 
A mayor número de sentidos 
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9 
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1 
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10 PRINCIPIOS DEL ENGAGEMENT

  • 1. Los diez principios del Engagement Mg. Alvaro Morales Medina Comunicación Estratégica Concepcion
  • 2. Los principios se basan en un estudio denominado The Science of Engagement desarrollado por los científicos Grant McCracken, Olivier Oullier, y Thomas Zoëga Ramsoy. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 3. Sobre los científicos Grant McCracken, antropólogo, autor de numerosos libros como Culturematic y Cultur and Consum y miembro del consorcio de Convergencia Cultural del MIT Olivier Oullier, psicólogo y profesor de Comportamiento y Ciencias del cerebro de la universidad de Aix-Mairselle, investigador en neurociencia social especialmente en el campo que denomina “emorracionalidad”. Thomas Zoëga Ramsoy, neurobiólogo, experto en neuromarketing y director de investigación del grupo de Neurociencia de la Decisión en la Escuela de Negocios de Copenhague. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 4. Sobre el estudio Este trabajo ha investigo en la forma en que los individuos crean vinculación con las marcas y ha encontrado diez características comunes o principios del engagement, entendido éste como la intensidad en que un individuo conecta o participa con una marca u organización. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 5. 1 La vinculación es un terreno limitado por cuanto tiene un alto costo en términos de esfuerzo. Las marcas tienen que ser realistas acerca de lo que piden de sus seguidores Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 6. 2 La vinculación requiere reciprocidad Las marcas que demandan una alta vinculación deben ofrecer también grandes recompensas. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 7. 3 La vinculación no es algo binario Varía de persona a persona y de situación en situación. ¿Cómo y cuándo capitalizar esa vinculación en diversos canales? Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 8. 4 La vinculación tiene que ver con lo que deseamos y queremos Los deseos son inconscientes relacionados con recompensas básicas (alimento, sexo…). Lo que queremos son deseos conscientes que permiten planificar el futuro y obtener recompensa. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 9. 5 La inmediatez genera vinculación Por esta razón a la mayoría de las personas les atrae una vida más rápida y acelerada, no detenerse para meditar o evaluar. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 10. 6 Las decisiones que tomamos desde la vinculación se racionalizan a posteriori. Una vez vinculados evaluamos o tratamos de entender desde la razón, antes es sólo intuición (que es un tipo de razón). Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 11. 7 La vinculación primero se atrapa y luego se construye. Se atrapa mediante la atención y se construye con la relación. Es un principio básico de la fidelizacion. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 12. 8 La vinculación se incrementa si actúa en muchos niveles y sentidos A mayor número de sentidos involucrados en la comunicación más efectiva será la vinculación Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 13. 9 Lo negativo tiene más influencia que lo positivo Esto porque nuestro cerebro está preparado para minimizar los riesgos, antes que para buscar ganancias potenciales. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 14. 1 0 La vinculación asocia la experiencia con las expectativas Lo hace a través de las diferentes experiencias. Preparado por Mg. Alvaro Morales Medina / Los 10 principios del Engagement
  • 15. Los diez principios del Engagement Mg. Alvaro Morales Medina Comunicación Estratégica Concepcion