Concretizando um dos pilares da Penso Ideias, que é disseminar conhecimento, nosso sócio e Diretor de Criação e Integração, José Henrique Westphalen, juntamente com Julio Assimi, Partner da Resultado Digitais, falaram para cliente e parceiros sobre Inbound Marketing. Alguns números e premissas dessa técnica você encontra nesse Pdf.

1. INBOUND
MARKETING
FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS
REAIS COM MARKETING DIGITAL

2. MUDANÇA NO
PROCESSO DE COMPRA

4. Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do
processo de compra está feito quando o consumidor
entra em contato com vendedor.

5. Marketing de
Interrupção
Marketing de
Permissãox

6. Marketing de
Interrupção
Marketing de
Permissãox

7. Interrupção
É LEGAL ?

8. É preciso ser RELEVANTE ao se
comunicar com seu público
Isso traz RESULTADO

9. Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound
Marketing: RESULTADOS

10. Empresas querem e precisam de
RESULTADOS

11. Você sabe quanto investe,
onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
As ações de Inbound Marketing são
MENSURÁVEIS

12. Além disso, o crescimento dos investimentos
publicitários com Internet vem avançando
rapidamente - e a tendência é continuar aumentando:

13. COMO CHEGAR LÁ:
AS 5 ETAPAS DO
INBOUND MARKETING

14. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

15. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

16. Empresas que priorizam manter um
blog têm 13Xmais chances de ter um
ROI positivo
Fonte: State of Inbound 2014

17. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

18. Não basta apenas conseguir novos
contatos. Apenas 3% deles estão
prontos para comprar.
Fonte: The UlDmate Sales Machine -­‐ Chet Holmes

19. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

20. Empresas que se destacam
em nutrição de Leads geram
50% mais vendas a um custo
33% menor.
Fonte: Forrester Research

21. Oportunidade:
menos de 5% das empresas americanas
que estão usando esse recurso.
No Brasil o número é ainda
menor
!

22. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

23. As chances de vender para um Lead
“quente” são 8X maioresque
para um Lead “frio”.

24. Para potencializar os resultados é
definido o perfil dos Leads que
são boas oportunidades para
venda para filtrá-los e passar para o
time de vendas

25. Capacidade
de comprar
(FIT)
Intenção de
Comprar
Leads não-qualificados
Leads Qualificados
Perfil Ideal
Perfil Bom
Perfil Ok
ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA

26. $
Venda fechada!

27. Hora de analisar e otimizar o processo

28. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

29. Para a máquina continuar rodando bem é preciso
investir no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios de acompanhamento

30. Eles mostram o desempenho das diferentes
ações de Inbound Marketing e indicam a
situação do funil de vendas do negócio
VISITANTES
VENDAS
LEADS
OPORTUNIDADES

31. ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

32. Direcionar o marketing digital
para gerar Resultados
ISSO É
INBOUND MARKETING

37. Sua empresa está trabalhando bem o conteúdo
e a sua imagem para gerar resultados?