Perchè serve un Minimum Viable Product e come realizzarne uno che raggiunga lo scopo: entrare il più velocemente possibile nel feedback loop Costruisci - Misura - Apprendi

1. MVP
Minimum Viable Product
Adamo “Aerendir” Crespi – h:p://aerendir.me
Lean Startup Machine – 23, 24, 25 O:obre, Napoli

2. MVP
Minimum Viable Product
=
Prodo:o Minimo ATTUABILE

3. VISION
Start
Define
Learn
Experiment
STEER
(Governare)
Leap
Test
Measure
Pivot
(or Persevere)
ACCELERATE
Batch
Grow
Adapt
Innovate
ORIENTIAMOCI

4. Prodo:o Minimo A:uabile
PER
SPERIMENTARE TESTARE

5. “Imparare dove e quando invesVre
risorse ed energie si traduce in un
risparmio di tempo e soldi.”
Eric Ries, autore di The Lean Startup

6. Idoneo a entrare nel ciclo
COSTRUISCI-MISURA-IMPARA
IL PRIMA POSSIBILE.
SPERIMENTARE e TESTARE

7. Non è il prodo:o più piccolo che puoi immaginare
SPERIMENTARE e TESTARE
DEVE RICHIEDERE IL
MINIMO SFORZO POSSIBILE.

8. DEVE RICHIEDERE IL
MINIMO SFORZO POSSIBILE
DEVE ESSERE IMPERFETTO
=>

9. DEVE ESSERE IMPERFETTO
Bru:o Incompleto Buggato

10. “Se la prima versione del tuo
prodoGo non H imbarazza,
Allora l’hai lanciato troppo tardi”
Reid Hoffman, founder di LinkedIn

11. DEVE ESSERE IMPERFETTO
(RipeV, RipeV, RipeV …)
Bru:o Incompleto Buggato
MINIMO SFORZO POSSIBILE

12. The Video
Tecniche e strategie per il
“PRODOTTO MINIMO POSSIBILE”
The Concierge The Wizard of OZ
(Flinstoning)

13. VIDEO MVP

14. h:ps://dl.dropboxusercontent.com/u/27532820/original_screencast.html

15. CONCIERGE MVP

16. CONCIERGE MVP
Eroghi il servizio
manualmente e di persona,
con l’obiejvo di imparare
mentre dai valore.
DEVI GIÀ FARTI PAGARE!

17. CONCIERGE MVP
• IdenVficare i messaggi che funzionano;
• Osservare i comportamenV dei clienV e le loro
reazioni;
• ConVnuare con la customer discovery e il
customer development;
• Individuare i colli di bojglia da automaVzzare.

18. CONCIERGE MVP
È diverso da una consulenza!
Consulenza = Personalizzazione
Concierge = Iterazione
≠

20. WIZARD OF OZ MVP

21. WIZARD OF OZ MVP
Oppure “FLINSTONING”

22. WIZARD OF OZ MVP
I clienV sono convinV di
usare un soTware, ma tu:e
le operazioni sono manuali.
DEVI GIÀ FARTI PAGARE!

23. + +

24. PIECEMEAL MVP

25. VLS ha montato una lavatrice commerciale su un
camioncino che ha parcheggiato all’angolo di una
strada a Bangalore.

27. + +

28. MVP: COME SI FA?
Scomponi in pezzi
Piccolissimi.
Scomponi, scomponi, scomponi.

30. Rekkit. Per collezionare I propri feedback in giro per la rete e o:enere
raccomandazioni migliori.
Ninjapa. Per aprire account su più siV e gesVrli tuj con un’unica
applicazione.
The Webb. Un numero da chiamare per parlare con una persona che può fare
qualsiasi cosa per te.
Web Macros. Un modo per registrare azioni ripeVVve da svolgere su vari siV
e condividere le “rice:e con altri”.
Internet BuGon Company. Simile al primo, ma usando dei bo:oni.

31. MVP: LE OBIEZIONI

32. OBIEZIONE #1: REPUTAZIONE
Nel peggiore dei casi, quando
proprio è una preoccupazione,
possiamo lanciare il prodoGo
con un altro brand.

33. “Se non sappiamo chi è il
nostro cliente, non possiamo
sapere cosa significa ‘Qualità’.”
Eric Ries, autore di The Lean Startup

34. OBIEZIONE #2: FALSI NEGATIVI
“Se faccio tu:o il prodo:o, ai clienV piacerà. Uno
bru:o e cajvo è naturale che non piacerà mai!”
NON È VERO PER GLI
EARLY ADOPTERS!

35. OBIEZIONE #3: MA CHE NE SANNO I CLIENTI?
Sono loro che pagheranno, sono
proprio loro che lo sanno!
COSTRUISCI, MISURA, IMPARA!

36. COME VINCERE
• 5000 Contaj
• 1000 Euro in vendite
• 3 contraj

37. LA LANDING PAGE

39. SQUEEZE PAGE
“Acchiappa-nomi”

41. CALL-TO-ACTION, ORA!

42. LANDING PAGES VELOCI
• h:p://turnmvp.com
• h:p://unbounce.com
• h:p://launchrock.com
• h:p://instapage.com
• h:p://wix.com
• h:p://kickofflabs.com
• h:p://wordpress.org

43. • h:p://scalemybusiness.com/the-ulVmate-guide-to-minimum-viable-products/
• h:p://venturehacks.com/arVcles/minimum-viable-product-examples
• h:p://www.slideshare.net/startuplessonslearned/minimum-viable-product
• h:ps://www.youtube.com/watch?v=E4ex0fejo8w
• h:ps://www.quora.com/What-are-the-best-examples-of-Minimum-Viable-Product
-MVP-released-by-a-Lean-Startup-in-any-industry
• h:ps://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product
• h:p://speckyboy.com/2014/10/01/successful-minimum-viable-products/
• h:p://thenextweb.com/dd/2014/11/12/15-ways-test-minimum-viable-product/
• h:p://www.copyblogger.com/minimum-viable-product-ideas/
RISORSE UTILI