اين ارائه براي دوره آموزشي تحت عنوان «ارزش و ارزش‌آفريني در كسب‌وكار» تهيه گرديده بود. مبحث مورد بررسي در اين جلسه «مدل كسب‌وكار» و «بوم مدل كسب‌وكار» است. لازم به ذكر است مباحث مورد اشاره در اين دوره به صورت آشنايي كلي با مباني و اصول هر موضوع است.

1. ‫آﻣﻮزﺷﻲ‬‫دوره‬
‫ارزش‬‫در‬‫آﻓﺮﻳﻨﻲ‬‫ارزش‬ ‫و‬‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬
‫دوم‬‫ﺟﻠﺴﻪ‬.22‫ﻣﺎه‬‫ي‬‫د‬1393
‫ﻣﺪل‬‫ﺑﻮم‬
‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬
Business Model
Canvas

2. ‫ﭘﺮﺳﻲ‬‫اﺣﻮال‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺎرﻓﻪ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫دوﺳﺘﺎن‬‫ﺑﺎ‬‫آﺷﻨﺎﻳﻲ‬
‫ﻗﺒﻠﻲ‬‫دوﺳﺘﺎن‬‫ﺑﺎ‬‫ﭘﺮﺳﻲ‬‫اﺣﻮال‬
‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫ﻣﺒﺎﺣﺚ‬ ‫ﻣﺮور‬
‫دوره‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ارزش‬‫ﻋﻤﻮﻣﻲ‬‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ‬‫ادﺑﻴﺎت‬
‫ارزش‬‫ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬
‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺷﻨﺎﻳﻲ‬
‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻛﺎرﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬

3. ‫ﻣﺪل‬
‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬
‫ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫ﭘﺎﻳـ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺗﻜﺎء‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‬‫ﺪاري‬
‫رﻗـﺎﺑﺘ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮﭼـﺎﻟﺶ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬‫ﻲ‬
‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬.

4. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫و‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬
‫ﻫﺎي‬‫ارزش‬
‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬

5. ‫ﻫﺮ‬‫آﻳﺎ‬
‫ﻣﺪل‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬
‫وﻛﺎر‬‫ﻛﺴﺐ‬
‫دارد؟‬

11. ‫ﭼﺮا‬
‫وﻛﺎر؟‬‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮﺳﭙﺎري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫درك‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم‬
‫وﻛﺎرﻫﺎ‬‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻛﺎرﻛﺮد‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ ‫دﺷﻮاري‬
‫ارﺗ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫و‬ ‫ﻧﺎﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻣﻔﺮوﺿﺎت‬ ‫درك‬ ‫ﺗﺴﻬﻴﻞ‬‫ﺒﺎط‬

13. ‫اول‬ ‫ﺟﺰء‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬
CS(Costumer)
‫ﻛﻨﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺎن‬‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آﻧﺎن‬.

14. ‫دوم‬ ‫ﺟﺰء‬
‫ارزش‬
‫ي‬‫د‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎ‬
VP(Value Proposition)
‫ﻛﻨﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫آن‬.

15. ‫ﺳﻮم‬ ‫ﺟﺰء‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻛﺎﻧﺎل‬
CH(Channels)
‫ﺷﻨﺎﺳﻨ‬‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫آن‬‫ﺪ‬.
‫ﻛﻨﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬‫اراﺋﻪ‬‫ﺧﺪﻣﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﮔﻮﻧﻪ‬‫آن‬.

16. ‫ﭼﻬﺎرم‬‫ﺟﺰء‬
‫ﺑﺎ‬‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬
CR(Customer Relation)
‫ﻛﻨﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫آن‬.

17. ‫ﭘﻨﺠﻢ‬ ‫ﺟﺰء‬
‫درآﻣﺪ‬
R$(Revenue)
‫آورﻳﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫آن‬

18. ‫ﺷﺸﻢ‬‫ﺟﺰء‬
‫ي‬‫ﺪ‬‫ﻛﻠﻴ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
KR(Key Resources)
‫دارﻳﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻴﺪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آن‬

19. ‫ﻫﻔﺘﻢ‬‫ﺟﺰء‬
‫ي‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬
‫ي‬‫ﺪ‬‫ﻛﻠﻴ‬
KA(Key Activities)
‫دﻫﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫آن‬

20. ‫ﻫﺸﺘﻢ‬‫ﺟﺰء‬
‫ي‬‫ﺪ‬‫ﻛﻠﻴ‬‫ي‬‫ﺎ‬‫ﺷﺮﻛ‬
KP(Key Partners)
‫ﻛﻪ‬ ‫آﻧﺎن‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺎن‬‫ﻛﻤﻚ‬.

21. ‫ﻧﻬﻢ‬ ‫ﺟﺰء‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬
C$(Costs)
‫دﻫﻴﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫از‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫آن‬.

23. ‫ﻛﺘﺎب‬‫اﻳﻦ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ‬
‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫و‬‫دﻗﻴﻖ‬‫را‬
‫ﻛﻨﻴﺪ‬‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬.